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用中国办法经商 印迹广告总裁的赢心之道

2008/9/24/08:29 来源:新营销

    像许多人那样,丹•明茨(DanMintz)从容不迫地抵达上海机场(600009,股吧),在那里和他的合作伙伴见面;但是与大多数人不同的是,明茨乘坐的是由司机驾驶的梅赛德斯•奔驰S600,旁边是警察护卫,9个警察神色庄严,密切留意着周边的动静。明茨的合作伙伴芬顿坐进了后座,而明茨,作为北京印迹广告有限公司(DynamicMarketingGroup,DMG,中国发展最快的广告公司之一)的创始人和总裁,让一个员工带着芬顿的护照去办理行李托运和海关手续等事宜。“我们不在这里耽搁时间。”明茨微笑着向芬顿说。

    不论以哪种标准看,这都是一幕令人印象深刻的隆重红毯秀。但随着关系网的不断拓展,这样特别的一幕已经成为明茨的标准迎接仪式。按照字面理解,所谓的关系就是“双方之间建立联系”,而在现实生活中,它意味着用心经营起来的影响力,从人文角度上讲这是一种关于尊重、影响力和荣耀的标准衡量。它既是个人性质的,同时也是资本的一种政治形式,而明茨已在中国生活了十几年。十几年前他像独行侠一样来到中国,没有人脉关系,没有广告从业经验,也不懂普通话,但他坚持认为,对“关系”的正确揣摩正是驾驭迅速发展的中国市场和左右企业决策的关键所在。

    “基本而言,中国市场既有高风险,同时也有高回报。对于我来说,过去的一切现在都是‘美好的旧时光’。”明茨说。

    孤注一掷

    关于中国广告市场的规模,2005年约为104亿美元,这一数字到2007年达到140亿美元;而在2014年,中国极有可能成为世界第二大媒体市场。事实上,到2020年,中国将成为世界第二大经济大国,这要归功于中国中产阶级,因为届时中国中产阶级人数将会从2006年的1.1亿增加到1.5亿,GDP也将翻4倍,达到4万亿美元。而且,广告研究机构AdAgeChina的编辑诺曼底(NormandyMadden)指出,2020年,“外国人不再需要本土合作伙伴,就可以取得运营执照”。

    但是“美好的旧时光”是很久之后才成为“美好”的时光。当1990年明茨来到北京时,抱着为自己的电视广告公司寻找一个好地址的想法,但这个想法就像是笼罩着“银翼杀手色彩(BladeRunner-esqu)”(《银翼杀手》是一部气氛压抑、灰暗阴郁的美国经典黑色科幻影片),无法勾勒出大致的轮廓。

    为什么要选择电视广告公司?明茨观察到,国际4A广告公司为美国跨国公司制作电视广告,是将电视广告送到中国香港、中国台湾和新加坡制作,因为中国本土电视广告制作机构制作的成品不符合规格。而电视广告制作,像其他行业一样,是离不开硬件(机器设备)和软件(使用机器设备的技能)的。明茨瞄准了这个时机。他自己就是“软件”,而且通过关系网他也可以雇到专业人才。至于硬件,明茨也有办法解决。

    明茨现在已经41岁,即使到现在,他提起当初选择办公地点一事仍是不能忘怀。有好些年,明茨坐着飞机穿梭于北京和纽约之间,用中国话说是“摸着石头过河”。但是中国并不是一个人可以“在里面扮演独行侠角色”的国家,这是明茨后来才知道的,因此在1993年,他让自己的想法成为了现实。他花费了几千美元,在当地一个制片人(这个制片人后来成为明茨广告公司的合作伙伴)的帮助下,在北京的一座专门出租给西方人的复式单元楼里,明茨创立了自己的公司。

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