职业经理人 切忌急功近利

    有这样一位营销总经理，在销售一线摸爬滚打数年，终于修成正果，成为一知名品牌的营销总经理，全面负责公司的国内销售工作和品牌建设工作。老板也十分信任他，给了他足够的人事权和财权，但在他经营销售的这几年中，却效果平平，公司整体销售与几年前相比，并没有大的提升，其经营能力受到了质疑，最终黯然离去。

    纵观他这几年在领导岗位上的种种举措，只能用“杂乱无章”四个字来形容：公司指导方针一年数变；区域营销人员数月一换；代理商队伍几年间换了一茬；总部人员也不稳定，今天来明天走。是什么原因促使他犯下如此多的错误呢？笔者认为，这主要是因为他太急功近利了，而忽略了做销售工作是需要稳定和坚持的道理。

    上面的这位营销总经理是一个比较极端的例子，虽然这种情况在现实中比较少见，但我们也可以看到，不少职业经理人也会或多或少地犯下这些错误，而给自己辉煌的职业生涯中抹上一笔不光彩的暗点。

    急功近利的缘由

    急功近利，顾名思义就是对一时的得失看得过重，所有思路和工作都围绕着一个近期的目标，为了眼前的利益而忽略或者是放弃了长久的利益。职业经理人出现急功近利的思想和行为主要有以下几个方面所促成：

    1、对于老板的报恩心理

    我们知道，职业经理人通常都是在基层锻炼过，并取得良好业绩，这样，由基层，到中层，最后到高层，他们的成长和成功离不开老板的赏识和提拔。于是有的人饮水思源，觉得一定要在自己的岗位上做出成绩，才能报答老板对自己的知遇之恩，而陷入急功近利的泥沼。

    2、急于证明自己的能力

    有些职业经理人是空降到一个公司的，初来乍到，为了证明自己的能力给老板和手下人看，就必须在短时间内拿出象样的成绩。急功近利的做法也就自然出现了。

    3、显示自己的魄力

    作为一位公司的高层领导，魄力是很重要的。一件事情决定了马上就干，裁掉“不听话”的下属，换掉“不安分”的代理商，就是其认为的魄力的证明，殊不知，这也是急功近利的表现。

    4、老板的过于高的要求和期望

    老板把你提拔上来或者挖你过来，肯定是有他要求你要到达的目的。而这个期望可能会很急、很高，为了达到老板的要求，职业经理人不可避免地会做出急功近利的事情。

    急功近利的表现和危害

    那么，职业经理人急功近利的表现主要体现在哪些方面，有什么危害呢？经过笔者观察，职业经理人急功近利的表现和危害主要有以下几个方面：

    1、裁旧人、换新人，组织结构动荡

    公司里面总会有一些老员工，认为自己资格老，对公司有贡献，因而对新上任的职业经理人抱有观望、不支持的态度，甚至有些人还是他以前的同事或者是上司，那就可能还会产生敌意。而这些人的能力肯定是有的，在自己的工作岗位上能发挥出不小的作用。但因为他们的态度，职业经理人不愿意花时间去理顺和他们之间的关系，干脆一刀切，换新人更省事。

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