中国企业广告：值得关注的“雷”营销

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    雷，网络语言。比如：恒源祥，从羊羊羊到牛牛牛，我被你雷到了!“雷”营销，意指比较失败、荒诞的营销案例。

    最近，某媒体关于“雷”营销要做一个专题，我们就此话题进行了沟通：

    记者：你如何理解“雷”营销现象?或者说在营销领域，它可以被“翻译”成什么更贴切的词汇?

    杨为民：这是一个注意力经济时代，由于媒体的高度发达，吸引消费者的关注度和注意力已经成为商家关注的焦点。而“雷”营销就成为一种基于新媒体上的差异化营销传播方式，因为平淡的广告和宣传往往无法吸引消费者的注意力，而使用一种可以引起争议的语句和话题，或者说是不被公众所认同的传播手法来吸引消费者的注意，有时可以达到意想不到的传播效果。从某种意义上来讲，雷营销有其可取之处。

    “雷”营销可以被称作“荒诞”营销或“无厘头”营销。

    记者：你认为，“恒源祥，从羊羊羊到牛牛牛”的乏味广告词，“妇炎洁，洗洗更健康”的无厘头广告创意，类似的案例是否可以称为“雷”营销?

    杨为民：这些案例可以被成为“雷”营销。他们都有共同特征1.广告俗不可耐;2.广告词与产品关联不大;3.容易引起争议和反感。

    记者：如果把“雷”营销定义成是失败营销、恶俗营销，你认为这种营销具有哪些特征?

    杨为民：这种营销方式的共同特征是：

    1.用不被消费者认同甚至是俗不可耐的宣传语，来刺激消费者注意;

    2.用被认为是恶俗的推广活动来吸引消费者关注;

    3.为了引起人们的关注，有时甚至用牵涉到种族问题、人权问题等一系列敏感话题;

    4.营销宣传的描述过于夸张，与产品出入非常大的。

    5.这种营销方式更注重知名度和关注度，而忽略美誉度，通常这种方式对美誉度都会产生负面影响。

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