天津楼市一二手联动低迷市场无奈之举吗

    特邀嘉宾曹海滨

    天津中原置业顾问有限公司三级市场部总经理

    周喜荣

    中国不动产融资协会天津分会秘书长

    天津的一二手联动现象的出现应该追溯到去年，9·20新政、国家宏观调控出台之后，国内的很多开发商，从中国香港借鉴这种经验。

    曾经的市场繁荣是虚假的，除由市场供需结构失衡及机制的欠缺造成外，更多是买方的非理性消费心理和卖方刻意制造的紧缺局面造成。一旦供需结构趋于平衡，机制趋于完善，繁荣的支撑点就会消失，市场将回归理性。

    一二手联动可能会发展成为根据客户的购买意向量身定做计划，达到多元化、多方位、深层次广泛的合作方式，也会被越来越多的开发商采用。

    一二手联动并非新鲜事物

    主持人：最近房地产市场出现了一个新兴的现象，一手房和二手房市场的联动，二位如何看待这个现象？

    曹海滨：从去年10月份开始，天津市的一手房交易量已经开始出现逐月萎缩的局面，去年11月份，我们与金地集团天津公司首先开始战略合作关系，从第一次开盘我们就卖出了40套房子，取得了开门红。目前，我们已经与16个开发商建立了一二手联动的合作关系。

    周喜荣：我同意曹总的说法。单从营销策划的角度讲，一二手联动应该算是开发商一个新颖的促销策略，或许可以暂时缓解目前营销效果的乏力。

    与发达国家法规相对完善、二手房成交量远远大于一手房（近乎4-5：1）相比，金融化程度高背景下的经纪人模式存在很大差别，而正因为只有单一的销售方式，消费者都只能接受这种歧视性消费却无能为力。其实这样做在损害消费者的同时，亦在损害开发企业自身的发展，这种销售体系链上的弊端，决定了现有销售模式的竞争是一种恶性不透明的竞争，又由于这种销售模式没有新销售模式取代，极易相互模仿，久而久之形成恶性循环，业内案名、广告互相抄袭现象极其普遍就是个很好的例证。

    而今市场环境严峻了，坐商不成了就得行商，但现行的开发企业由于上述“习惯”的存在，以及对行商模式的陌生，行商模式失败的范例比比皆是，故而开发商一般都不敢、也不愿意采用行商手段。

    犹如观众如果都不到剧场、茶楼听相声了，相声演员又只能靠说相声吃饭，就只能撂地到街头卖艺，这样艺人还是艺人，不会沦为乞丐。“一二手联动”的销售方式也是如此，它是体面地维护了开发商“艺人”名声的一种销售模式。

    低迷市场放大一二手联动效果

    主持人：周女士，作为中国不动产融资协会秘书长，您觉得一二手联动现在表现得较为活跃，您认为这和目前的市场有什么关系？

    周喜荣：目前市场上销售的大部分项目，是依据曾经的非理性市场繁荣能够持续而做出的投资决策，但在今天的市场理性回归的现实背景下，想再实现前几年的辉煌几无可能。

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