3G商用时代 SP们将使出哪些吸金手段？

    企业类型及业务：

    SP提供电话铃声和图片下载、游戏、社区、娱乐服务等无线数字娱乐服务。

    机会方式：

    华友世纪不会为3G而转型,但会推出很多新的SP业务，包括移动广告、移动库存管理、移动金融服务、移动购物、无线娱乐服务、移动办公等深层次的应用。空中网,通过合作获得了北京奥运会无线互联网领域的文字、图片等资源。

    进展状态：

    进行中

    韩子墨在奥运会来临前买了一款3G手机，他想上手机“一站式体育观赛平台”随时看到奥运会比赛情况，虽然他也明白他的3G手机并没有在真正意义上达到3G速度，但是他还是期待可以用手机非常快速的浏览E-mail、下载整曲，看电视剧，打多角色游戏的3G时代到来。

    “未来3G主要在音乐、游戏、影视等娱乐内容方面会比较多。”华友世纪CEO王秦岱告诉记者。

    有业内专家预测，3G将在今年年底前使用，随着3G牌照的发放和其他无线宽带技术的应用，中国的无线互联网必将掀起新一轮的应用大潮，3G业务开展让个人电脑的宽带体验能够通过手机来实现。

    而与此同时，面对3G新商机,SP(移动增值服务商)们也在寻找各自的赢利模式，华友世纪靠优秀的内容增加流量，并开始与运营商商议具体分成的话语权；空中网也在期冀着从广告主那里取得广告利润，这部分业务在2008年第二财报中显示已经有2位数增长率；而TOM已经把主要精力从其主导的无线增值业务拓展向一些新型业务，包括TOM-SKYPS和UMPAY联盟。

    SP不会转型

    3G作为基础设施，它的来临对于SP只是一个内容服务的延伸和版本的升级。

    “其实3G的即将来临，并不是人们想象的那样:SP将会转型。”华友世纪通讯有限公司公共关系部高级公关经理刘艳峰告诉记者，3G作为基础设施，它的来临对于SP只是一个内容服务的延伸和版本的升级，SP并没有为3G专门设计内容，而且原来的华友世纪是在2.75G。

    北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理王海鹰认为，SP未来发展就是需要具体的研发能力，研发出好的产品推向市场，有价值的下载内容才是SP主要思考的战略点，所有的SP都在做内容，而SP的内容也在不断推陈出新。

    如何在这3G新环境下发现商机？并很快找到赢利模式是各家SP目前感兴趣的地方。

    据iResearch最新出版的《2008年中国手机网民手机上网行为调研报告》数据显示，中国手机WAP网民年龄集中在18~24岁，超过调查人数的60%，24岁以上手机网民的数量也超过20%，并呈上升趋势。这一趋势也被无线互联网的内容提供商们敏锐地捕捉到了。

    如今，用户通过手机上网也出现了新的需求——高端用户催生主流化内容，以前手机上网基本是喜欢尝试新鲜事物的学生,或是城市时髦青年。如今，手机上网的实用性开始突显，城市白领们开始成为其主力军，他们在手机上更多关注财经资讯、时尚信息和新闻时事的内容。

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