在房地产低迷的当下，不少已经涉足商业地产的开发商正在苦苦需求一种新的发展模式。昨日，百嘉信集团与广百签订战略合作框架协议，首要目标就是推进百嘉信旗下珠江新城的太阳城广场项目。

    高档商业物业招商难

    太阳城广场是由百嘉信集团在广州珠江新城投资开发的购物中心，现正处于开发建设阶段。根据城市总体规划，珠江新城CBD（中央商务区）是继北京朝阳、上海浦东之后，第三个经国家批准建设的CBD。据太阳城相关负责人透露，一年前就定位为高档商业的太阳城广场已经与广州所有的本土百货进行了接触，但是，并未最终敲定合作伙伴。

    其实，在国内打算做高档商业物业的发展商并不在少数。从2007年到2008年，北京、上海、杭州的新光百货、大悦城、国贸三期、银泰中心等国内高端商业地产项目经历了一个前所未有的井喷期。一时间，高端商业品牌成为众多商业地产争抢的对象。

    与此同时，招商难成为商业物业发展商的一个非常头痛的问题。在现实的商业地产招商中，商业项目引进商家往往举步维艰，要么是理想的商家招不进，要么是招进的商家不理想，抑或是商场开业后商家换了一批又一批。在此情况下，商业地产项目成为一座座“空城”。

    地产商与零售商联姻

    广州百嘉信集团有限公司副总经理杨军艇分析，目前商业地产除了万达的定单模式、中怡店的整体打包模式，就是天河城与正佳的半自营或者自营模式。而百嘉信与广百确定的是战略合作关系，“这是我们地产商寻求的一个新的商业市场经营模式。”杨军艇表示。百嘉信找到了广百这个懂商业的营运商，一起研究具体的经营方式。至于商业定位，开业以后才可以作出判断，然后根据实际情况进行适当的调整。定位策划是个人的，商业运营是团队合作的，两者都重要。百嘉信与广百合作就是将两者结合，有效率地开展太阳城商业购物中心的建成工作。

    对此，广百的相关负责人认为，此番联手，旨在商业地产方面建立长期的战略合作关系，共同探索商业地产全新的合作模式，实现双方战略规划的跨越式发展目标。目前，太阳城广场项目作为百嘉信与广百合作的首个项目，双方拟牵手国际知名的商业营运商，引进国际知名品牌，共同打造一个“汇国际时尚，领世界潮流”的大型高端购物中心，成为广州商业新的地标。

    对于这种联姻，业内人士都在密切关注其能否开花结果。