编者按：曾经被誉为见效最快、成本最低的展会，在不知不觉中成了食之无味，弃之可惜的鸡肋，企业参展的热情逐年降温，甚至有的企业开始放弃展会，自己另辟蹊径，寻找新的运作方式。那么造成这种状况的原因是什么？现在企业对于展会是怎样进行选择和运作的？对于展会又有什么样的期待呢？敬请走进本期指南论坛——关于行业展会的对话与思考！

    主持人：张丽兽药市场指南编辑部

    嘉宾：刘学彬河北征宇制药有限公司总经理

    付立亭河南金尔康动物药业有限公司总经理

    张志刚河北科星药业有限公司销售副总

    马立超北京生泰尔生物有限公司市场部经理

    主持人：尽管如今的行业展会让我们应接不暇，其效应也是江河日下，但据调查了解，一年一度的全国畜牧业交易会以及河北、河南、山东等省份的交易会还是能够让一些企业动心和参加的。从今年5月18日的西安全国交易会上了解到，贵公司还是为此次会议做了很多准备。那么，您公司参此会的初衷是什么？为的是达到什么目的或效果？

    刘学彬初衷有两方面，一是公司欲进一步深度开发西北部市场；二是全国会盛宴，担心不参加引起业界对公司实力和发展的猜疑。参展目的主要是结交西北部客户，同时进行产品、形象、文化、实力的展示。

    刘韬我们参展的初衷是宣扬企业文化内涵。因为我们一直推崇防重于治的理念，所以我们参展的目的不是推广产品，而是推广理念。

    马立超我们搭建的是特展并且组织了相关技术讲座，初衷是展示企业形象，同时做好技术推广，展示公司的技术实力。

    张志刚现在对于展会的效果期望不能像刚兴起那样，签订多少合同、拿下多少订单、现场卖出多少产品，所以我们参展的初衷更多的是着眼于长期效应，也就是将参展目的放在企业品牌的宣传上面来。

    主持人：为什么在本次西安全国交易会上专门与当地的展览策划公司进行了合作？合作的效果怎么样？您认为应该怎样进行异地合作伙伴的选择？

    孔庆强这次我们具体的搭建工作是由西安当地的展览公司负责的，这家公司比较有实力，在细节的处理上也很到位，并且对于材料的选择和质量的把关都很仔细，我们比较满意。

    此外，我在参会时会抽出一定时间参观其他企业的展位，对做的比较好的，会进行沟通交流，采集一些有关展览公司的信息，以便备用。

    刘韬主要是考虑到当地公司有区域优势。从整体的效果来看，还是可以的，但是细节上稍有不足，精细度不够。

    刘学彬这样做的初衷是为了追求效益最大化，如果自己提前做好展台，在运输的过程中会有损坏，并且耗费的人力、精力、物力都相对较大。

    我们在选择异地合作伙伴时，首先进行网上搜索，然后电话联系（原则上两家以上）阐明要求，由对方提供展位效果图，选中效果图后进行价格谈判（同时两家以上进行），最后与适合的一家签订合作协议。