多元化渠道见成效

    2006年8月,中国电视行业遭遇重新洗牌，业内人称之为中国电视购物行业的“黑八月”，不少电视购物企业遭遇倒闭，部分企业进行了产品结构的转型，进行多元化产品的拓展。经过近两年的盘整，电视购物行业也逐渐复苏。

    近日，橡果国际宣布，化妆品业务上的投资已经有所回报，从去年到现在，整个业务一直保持着健康的成长状态。由此，橡果国际在多元化产品的开拓中，也已经开始取得成功。

    记者在橡果国际一季度财报中发现，橡果国际继续对产品线和市场战略作出相应的调整，尤其是针对由市场竞争加剧而导致销售下降的手机产品和好记星产品系列。在直销平台上，增加了高毛利率的产品比如化妆品和收藏类产品，从而丰富了自己的产品线，也使整体毛利率有所上升。

    在分销平台上，好记星市场战略的改变也初见成效，产品毛利率一下子有了明显的上升，其它方面的影响也会在今后的业绩中逐步体现。另外，自有品牌背背佳和导航仪系列的销售和去年同期相比的强劲增长，使得好记星产品在同期增长比例上看上去显得较为缓慢。

    橡果国际董事长兼CEO胡煜君告诉记者，“尽管整个市场环境极具挑战性，但通过我们的努力，例如把工作重点放在媒体有效性上，以此来衡量我们整合平台的有效性，并在我们的不同销售渠道中，继续发展和推广新产品。因此，我们仍非常有信心继续保持业界的领先地位。”

    曾经饱受争议的电视购物行业，现在却成为国内外大品牌和大公司争夺的“宠儿”：诺基亚、LG手机、联想Thinkpad、笔记本电脑、苹果ipod等著名品牌的多款商品，开始出现在国内最大电视购物企业橡果国际推广的产品中。不仅如此，橡果国际还在寻找多元化的产品渠道。

    在品牌构筑的过程中，橡果国际以子品牌带动公司品牌。橡果国际通过在英语学习、健康保健和数码消费品等领域分别打造好记星、背背佳、操盘手和e路航等独立的产品品牌，借助产品品牌的口碑，来树立橡果国际的品牌形象。

    珍藏品成新时尚

    记者了解到，在经过2006年8月以后的产品调整之后，目前橡果国际所出售的产品包括以下几大类：首先是3C数码产品，包括手机、导航仪和数码摄像机等等；其次是学习类产品，例如好记星和名人字典；接着是保健品产品，例如背背佳和操盘手；此外，橡果国际还出售一些美容化妆产品和汽车用品，以及一些收藏品。

    在上述几类产品中，3C数码产品为橡果国际的销售业绩做出了最大的贡献，根据2007年橡果国际的财务年报，在2007年全年其通过电视直销渠道出售的手机创造了1亿零4百万美元以上的销售业绩，如果再加上零售渠道的销售成绩，2007年橡果国际手机的销售额达到1亿零5百万美元。除了手机之外，其英语学习品牌产品通过直销和零售渠道创造了5千万美元的销售成绩；收藏品的销售额达到1千9百万美元；而其形体纠正产品背背佳则创造了1千6百万美元的销售成绩。

    作为国内领先的电视购物平台，橡果国际率先推出收藏品这一品种，作为橡果国际众多产品中最具特色的类别，收藏品从一开始的设立，就充分的获得了消费者的喜爱和收藏专家的认可。目前历经5年多的运营，产品种类扩充到30余种，覆盖了书画、邮票、奥运纪念品、钱币多种方面，到2007年止，橡果国际已成为国内最大的收藏品电视销售平台之一。

    其中，有关奥运会的藏品，就是橡果国际开发出来的时尚类新品种。专业收藏家认为，国内艺术品拍卖和收藏市场的腾飞，依托于目前大众艺术消费观的形成，“等到城市的中产阶层养成购买艺术品的习惯，品种丰富又不很贵，安全的购买，都会使艺术品拍卖和收藏领域内的很多问题迎刃而解。日常赏玩，怡情养性；而珍品的保值作用，又让艺术藏品提升到了新的高度。”

    电视购物行业无论是依托于多元化渠道的拓展还是新新领域产品的开发，橡果国际的重大革新彻底带来了光明的前景，也将电视购物领域领入全新的时代。