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    依稀记得，三个月前在电视上看到某个品牌的牙膏正在打广告，它开宗明义就说，「市面上xx%的牙膏可能是黑心商品」之类的，然后说，这个品牌不是黑心，保证从某欧洲国家「原装进口」。

    我忘记广告的细节，也忘记它提到的比率，只记得那广告黑白大字带来的那股「恐惧感」，于是，在没查证的情况下，我下次到大卖场买牙膏，真的就只选那个「原装进口」的品牌！

    这种广告，不只是「负面广告」(NegativeCampaigning)而已，它简直就是「恐惧型广告」（fear-basedad）。观众看完之后，莫名其妙的开始发抖。昨天CNN有篇文章，讲到心理学家分析了「恐惧型广告」的效果。

    写到这边有点后悔，这件事真不该让广告商知道的──

    因为，CNN说，恐惧型广告，效果简直奇佳！

    心理学家找来一百名选民，做了一个实验，让他们观赏了最近三位美国总统候选人（当时还有三位）的「恐惧型广告」，事后再问他们，你们觉得有被这个广告吓到吗？这个广告怎样？结果，选民全都「很有水平」的说，这个广告很烂！姆指向下！没水平！他们才不会被这种无端吓人的广告所影响咧！

    可是，心理学家同时又请他们做了另一个实验，给这一百人观赏一些字卡，譬如「house」、「apple」、「children」，每个字卡上面的字的颜色都不一样，要求这些实验者，一看到卡片上的字，立刻点出这是什么颜色，并用非常精确的仪器，监测他们看这些字卡所回覆的时间。心理学家同时也将刚刚观赏的广告所提出的关键字，譬如「inexperienced」、「weak」、「terrorist」，也渗在这些字卡里，测试的结果发现，他们回答那些和广告有关的「恐怖关键字」时，比其他关键字都迟疑了一点点时间。心理学家说，这表示，这些广告的恐惧字汇，已经植入这些人的脑里！

    这份最新研究，也呼应了史上一些成功的「恐惧型广告」案例。最出名的发生在1964年，强森总统曾播放一则广告，一个天真无邪的小女孩正在吃冰淇淋，快乐的搅拌着手中的冰淇淋筒，一下，两下，三下…背景的声音，则是有人在「倒数计时」，十、九、八、七…核弹爆炸！家毁人亡！冰淇淋不见！这个广告，让强森总统以美国史上最大差幅赢得总统选举。