小本创业，立足于本行，也需要在目标客户中扩大知名度。在媒体上登广告，要支付一笔不菲的费用，由于销售区域或服务对象有限，也会造成不必要的资源浪费。有没有省钱的招儿？肯定有。下面几位店主因地制宜，土法上马，花费不多，却见到了奇效。

    墙头广告招来八方客

    徐二春下岗后，在街头开了间牛肉面馆。这里是闹市区，街头巷尾小吃店、老字号餐厅有七八家也卖牛肉面。价接近，味类似，怎么才能吸引顾客的眼球，从众多吃店中脱颖而出呢？除了保证店内干净卫生、原料正宗外，徐二春拿自己的小名“二狗”当起了店的招牌。开业之初，倒是有些顾客怀着好奇心光顾过一阵，随后就归于平淡。

    有一天，本地发行量很大的市民报几位记者进店用餐，吃完味道独特、量足价廉的牛肉面后，他们赞不绝口。徐二春灵机一动，免收餐费，让他们写文给店摆摆好，谈谈他们就餐经历，味道特，好在那里；店干净，卫生在何处；价格优，顾客能得什么实惠，双方一拍即合。商定在“美食街”版连续发半个版的软广告，收费两千元。出版后，徐二春把那张扩印的报贴在餐厅正墙上。很多顾客看过后，很信服，别处的“好吃佬”也开车来体验。就这一次投入，“二狗牛肉面馆”声名鹊起，将其他的竞争者远远抛在后面。

    口头广告锁定顾客“领头羊”

    从山东临沂来武汉开炒货店的陆喜旺则深谙口头传播的功效。为避免相互之间的竞争，和他同来的亲戚把炒货店开在另一条街上，定价相同。各种瓜子、盐水花生、蚕豆、松子等品种也大同小异。上正规媒体的花费太大，他们也不需要那么大的顾客量，只要能稳定周边居民和过往行人足矣。但同样是炒货，陆喜旺没做广告，却比亲戚卖得火。

    原来，陆喜旺发现，来固定买炒货的顾客是周围的一些中年妇女和老嫂子。她们管家，负责家里的大小采购。买东西很挑剔，喜欢讨价还价。其中有几个小嫂子特别能说，更爱追风，论起商品的好坏头头是道，在购买炒货的顾客中颇具号召力。

    陆喜旺只要见她们单独来了，有意把价格压低一点，还附带给点别的“赠品”。得了实惠，再逢聚在一起闲聊时，她们边嗑瓜子边夸陆喜旺秤给得足，手工炒作属纯天然，不加化学品上色增味，价比超市要便宜好几成。每到下班或者逢年过节，这几个“领头羊”就呼朋唤友，相约来采购。逢此时，摊位前总是“人满为患”，带旺了生意。

    音乐广告“歌王”餐厅两兴旺

    雷虎来在一处地方特色小食城租了近200平方米的旺门面。这里的店以鸭脖、醉虾、香辣蟹为主要招牌菜。每到夜幕降临，灯火辉煌，一间一间店摆开大餐桌，成了远近闻名的大排档，家家店的老板雇小工沿街拉客。它还有一个更重要的特色，云集了不少的民间歌手，食客可以边吃边点歌助兴。唱者投入，食者欢愉，气氛热烈。

    为了多揽客，雷虎来起初想了很多辙，但成效不大。后来一位在演出公司的朋友给他出了个妙点子，花高价与众多食客推选的“歌王”签约，把他招到自己的麾下。合约期内，如在别的店“走穴”或转会，“歌王”要承担数额逾万元的违约金或交高额转让费。

    除了食客点歌费尽数入囊外，雷虎来另外根据每天来进餐的桌数、推销的酒水等给5%的提成。“歌王”能歌善舞，弹一手好吉他，传统民歌、流行乐等都会。他还擅长让食客讲笑话，给外地顾客介绍本地的旅游景点和民俗民情。

    雷虎来的排档每天桌桌爆满。他笑称，这叫“强强联合”。店的生意好了，“歌王”的收入也水涨船高，实现了双赢。