有很多朋友问我为什么要买保险？今天我们来谈中低收入家庭为什么要买保险。我先来帮大家先把这样一个问题搞清楚！我们先来做一个小的游戏。大家可以手中拿一把笔，每一支笔它代表着我们每一位很爱的人。那当我们用我自己这个坚强的手把这把笔攥在手里的时候，其实他们就得到了我这样一个家庭主要收入来源者在给他们的保护。如果当我把手松开，这些笔坠落了。我们看的是一个什么现象？是当它离开我这个温暖的手掌的时候，这些笔是零乱的、无助的洒落在地上。

    这样一个小的游戏，其实给了我们很多的启示：当人生的意外在我们生命中发生的时候，大家可以看到的是什么？我们将要去面对的是整个家庭中每一个亲人他的悲痛，他的痛苦。如果我们先我们的亲人离开了这个人世间，我们去想一想。我们那些亲人，是不是也会像地板上的这些笔一样，孤立的、无助的在人世间去度过他们痛苦的生命。其实所有这些现象的发生，那是因为在这之前，我们没有对自己家庭进行这样一个人生规划，去做一个合理的安排。

    所谓保险，今天我们用一个很通俗的话来说，那就是什么？就是我们要以一个很小的，但是是一个确定的数字，你每年投入100块，投入300块，投入500块，你要去解决一个大问题，那就是未来生活当中的一个不确定的，但是是个比较大的数值的，这样的一种风险。通过这样一张保单，你就把这种大的风险在现在就把他转嫁出去。

    很多人觉得这保险的知识，在社会大众当中认识不太多,加上收入也不太高。觉得买保险对自己的实惠也不太多。所以在这个(买保险)的问题上面比较淡薄一点。

    现在的收入不是太多，可能也没有太多的钱来买保险。那我就联想到另外一个现象。 

    那这个买彩票和买保险，在这个过程当中，我们可以去透过这样一个现象，我们去分析一些问题。我们说买彩票的人很多，但中大奖的人很少。可是大家买彩票的热情始终非常高。那我们说买一份健康医疗保险，比如说住院医疗补贴保险，它能够给我们带来实实在在的，当生病住院时带来的帮助保障其实是很多的。但是我们又看到了什么呢？就是很多人尽管了解这些情况，他还是不愿意去买这样的住院医疗保险。

    我们从买彩票和买保险当中，还能看到另外一个现象：就是买了彩票没有中奖，不会有人跑到彩票公司去要求退还他买彩票的这个钱。但是当他今天买了一份保障期限为一年的住院医疗保险而这一年他没有生病，他就会感觉到心里不舒服，甚至还会希望保险公司能够给他退还一部分钱。所以在这里我讲到这的时候就经常会提到一个数字，去跟大家算这么一笔帐，就是一张彩票两块钱，但是一年呢可能要100多期，这样你一年也要花上两三百块。那么买一个住院医疗保险，其实也就是两三百块钱，但是是一次性付出，那在这个过程当中我么可以去想一想。

    我经常会听到很多朋友，特别是中低层收入相对收入比较低的朋友，它就会告诉我这样的情况，说没钱买保险。那我就问他：“平时抽不抽烟？”他说“抽烟”。“抽得凶不凶？”他说“一天一包。”“平时喝不喝酒？”他说“有朋友在一起就会喝一些”。“那买不买彩票？”“也会买一些。”其实各位，只要我们把这样一些小钱，稍稍的把它留存下来，去拥有这张保单的时候，当我们一旦遭遇疾病困扰，需要花上成千上万的金钱的时候，这笔帐，我相信大家都一定能够算得过来。其实也是一个不需要算的账。

    虽然低收入人群收入不高，但只要在日常生活当中，少抽几包烟，少喝几瓶酒，就完全有能力买保险，为自己建立起一道安全的屏障。那么他们在构建自己的防御体系时，又应该遵循什么样的原则呢？

    我们可以看到的，中低收入的人群，他的收入低，因此他获得的保障比较低，他的抵御风险的能力就比较弱，他经不起打击。家庭中如果有疾病问题发生，那看病费用大家都知道现在每一年医疗费用上涨的速度非常快，那么就成为了今天很多农村地区打击看到的这种现象，叫做因病致贫，因病返贫。原来通过一家人的努力，生活已经上了一个很好的层面。

    但是，由于某个亲人生这样一种病，可能使几代人辛辛苦苦积累下来的钱全部花在这个上面，整个家庭的生活就会急剧下降。那么考虑到我们收入水平比较低，我们就应该去选择一些交费比较少的，带来的保障比较高的这样的一个合适的险种。通过选择保费较低，保额适度的产品，投保理赔他的这个手段程序都会比较简单的产品，我们说会怎么样？它可以给家庭带来的是一个非常有效的作用。