市场竞争日益激烈，赊销作为一种重要的促销手段有效地提高了企业的销售额。但随之带来的逾期应收账款不仅降低了资金使用率、提高了成本，大量的逾期账款还给企业现金流造成了巨大压力，甚至威胁企业的正常经营，企业面对“不赊等死，赊销找死”的两难局面。
企业赊销管理和商账管理虽在国内兴起没有几年的时间，但受到学术界、管理界、企业界的广泛关注，很多专家就此发表了丰富的专业意见。但面对买方市场强大的竞争压力，很多企业现在的重点还是在促进销售，谋求生存和发展的阶段，建立健全的赊销管理体系对于很多企业来说无疑还是种理想，很多企业经营者不得不承受应收账款逾期造成的风险和损失，而对建立系统管理体系望洋兴叹，因此我们在多年商账追收和企业信用管理及法律顾问工作中不断探索阻碍应收账款回收的原因，研究有效提高应收账款回收效果的方法，现提供给大家，希望能解各位的燃眉之急。
债权人：乙公司
债务人：甲公司
债务金额：RMB14万
账龄：3年
追收时间：3天
追收结果：10万元平账
焦点：积极处理交易争议是收回应收账款的关键
案情分析：
1、甲公司拖欠乙公司设备款14万元人民币未付；2、拖欠时间长达三年之久；
3、乙公司债权已超过法定诉讼时效；
4、欠款形成的原因系债务人认为债权人提供设备存在质量问题，因此，终端用户拒不支付债务公司尾款14万元。
