微软企业咨询服务部在为中外运空运发展股份有限公司提供服务的过程中，一方面结合自身先进的产品技术和丰富的行业经验，给用户提供极具竞争力和独一无二的咨询服务;另外通过与客户业务需求,技术创新思想“碰撞”，让客户融合自身的情况和需求……

    公司概述

    中外运空运发展股份有限公司(简称“外运发展”)作为国内航空货运代理行业的第一家上市公司，集中了中外运集团优质的空运业务资产，其核心业务包括航空货运代理、国际快件和综合物流等。成立6年来，外运发展以稳健的作风、优良的业绩，成为国内空运代理行业中的龙头企业。目前在全国已拥有35家分公司，80多个市级物流站及近200个物流网点，运营网络辐射全国。

    应用背景

    随着企业业务量不断增长，组织机构不断扩大，外运发展在信息采集和管理上也面临着一些亟待解决的问题。尤其是整个物流系统存在着多种问题。

    一方面，外运发展物流系统长久以来采用的是J2EE架构进行开发,客户前端主要采用自行开发的客户端程序或者JSP页面,这些前端处理的数据种类繁多、数据量大。主要依靠手写、电脑录入、传真、电话进行表单数据的处理和跟踪，工作效率低，准确性差，共享信息和流程控制较难实现。不论是对应用人员还是客户,这都是一个比较繁琐,复杂的工作。

    另外，在原有的“货运管理CMIS”系统中，多数业务数据还是先通过微软office桌面产品进行录入整理，然后再通过系统接口进入系统数据库，数百种表单通过多种方式需要向后台数据库提交数据。而传统的表单在设计和编程实现上比较复杂，需要的维护人员也比较多。

    与此同时，物流运输过程中一个运输过程至少需要两个节点才能完成，目前整个系统的的部门协调和外部合作伙伴的产业链之间也存在协同问题。再加上外运发展产业链中的合作伙伴或企业的信息化水平不同的，在与这些合作伙伴或企业进行信息一体化运作时，就需要进行不同级别的、不同操作平台的信息协同和数据兼容。

    解决方案

    一直以来，微软企业咨询服务在为客户解决问题时都是遵循以下三个步骤。

    首先，解决产品问题，针对用户需求给与针对性的基础产品建议。

    其次，专案技术支持经理(TAM)和咨询工程师(Consultant)团队参与企业的整体解决方案之中，根据客户的业务需求做方案，然后部署。并在长期的服务过程中实时跟踪项目进展，随时解决客户出现的问题。

    最后，微软企业咨询服务部根据客户的具体情况，将整体解决方案真正融入到企业的业务之中，与客户共同探讨，产生碰撞，共同成长。这是整个服务最理想也是最有价值的阶段。由于客户自身的IT能力和资源有限，同时IT技术发展又十分迅速，这就需要微软企业咨询服务以专业的视角给与方向性的引导，提供架构层面的咨询，而远非产品层次的简单支持。在这个过程中，由于国内企业与国外有着太多的差异：国情、人员素质、文化。。。。。。所以对于国外的现有经验只能使借鉴，不能单纯的拿来主义。所以在这个层面里，微软服务起到的是引导和指导作用，微软结合最先进的产品技术和丰富的行业经验，融合客户自身的情况和需求，给用户提供极具竞争力和独一无二的咨询服务。

    微软企业咨询服务根据上述一贯的做法，针对外运发展的具体问题，首先对外运发展的需求进行分析，决定首先从最基础的产品问题入手，再解决其最为迫切的电子表单问题，然后在具体实施过程中对其物流系统整体问题进行系统的咨询和指导，让客户自己也发挥创新能力，搭建智能化的物流体系。