编者按：上一个展会季结束，下一个将至。

    参展，向来是“产品打市场、企业探市场”的康庄大道。说起参展好像不外乎是“选个展会，搭个展位，放本资料等着签单。”偏偏同一个展会上各家的销售效果能天壤之别。秘密在哪里？在产品之外，展会上的硝烟战怎么打？

    在这个展会季的空档，我想把感受和诸位老板分享，借用古龙小说中的元素和大家聊聊“决战于产品之外”的手段——展会宣传的“七种武器”，并精选慧聪网500万注册会员中的服务提供商给商人们作出推荐。

    长生剑 —— 介绍资料

    可惜这份资料常常是“严重雷同，言之无物、空洞没有说服力”。在展会上随便逛逛，手中不一会就能塞满各种企业介绍。随便挑出几张看看，下面的话比比皆是。

    “本公司始终坚持以人为本，客户至上的销售方针”；“长期有效的坚持科技创新、管理创新”；“拥有一支经验丰富的售后服务队伍”；“产品质量可靠，价格低廉”“及时和周到的售后服务受到客户的普遍好评，在同行业和客户之间建立了良好的信誉”

    如果你是客户，会被这些空洞而雷同的话打动吗？

    说“质量可靠”的，不如写上“每一只江滨牌活塞都满足从沙漠、高原、雪原到天安门阅兵发动机的要求。”说“价格低廉”的，能不能写“产品平均低于市场价20%”？屈臣氏的小超市那排“全国最低价、买贵了双倍赔 ”的字样吸引了多少买家？也许没人真正去计算你是不是全国最低的价格，但是“价格实惠”这个印象是真切的留下了。