“富人生意”

    消费流行“顶级”

   “一套寿衣要3000元的，一个骨灰盒要好几万的，买墓地要40万元以上的。”做殡葬用品生意的陈翔从事这行已经10多年的时间了，尽管市场竞争日益激烈，但他却从来没觉得钱不好赚过。据他透露，现在殡葬用品消费也出现了一股奢侈风，有些人专认这种奢侈殡葬品，甚至要求订做，或者坐飞机到外地去购买。

    “我刚刚接了一份要求订做3000元左右寿衣的，我现在专门做‘富人生意’。”陈翔表示，虽然殡葬用品中一直分低、中、高档商品，但是以往销售者都是统卖，而且卖得最好的还是低、中档商品，所以销售者往往将销售重心都放在低、中档商品上，而高档商品就是摆个图样、标个价格，有的还没有货。但是后来他却发现，有不少消费者开始追求起殡葬奢侈品来。这些消费者不但自己穿着顶级品牌，开着好车，而且对操办亲人的后事也非常讲究，给死者购买上档次的寿衣和骨灰盒，而不再像以前那样仅仅注重殡葬形式上的排场。

    陈翔根据自己的观察，也改变了销售重点，现在在网上卖起“贵族商品”，只做“富人生意”。他的高档货一般都要提前订做，还可根据消费者要求，制作有个性化的殡葬品。比如他卖的寿衣一般都在千元以上，像一套高档的中山装，他卖到1500元，而一套订制的刺绣唐装达到了2000元以上。记者了解到，一般寿衣店的寿衣多在几百元，几百元到千元以上的骨灰盒也比较多见。但是陈翔卖的骨灰盒多是万元左右的，有黑檀木、水晶、玉石材质的。陈翔说，以前还根据消费者需求，订做过镀金的骨灰盒呢。

    陈翔透露，现在的生意还是挺好的，购买者一般都是有钱人，他们觉得奢侈品代表自己的档次和身份，特别喜欢与众不同、价格较贵的商品，并希望通过这种显富行为满足自己的心理需求。