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智邦咨询:“实战派”管理咨询公司黑马出世
2007年1月10日 9:12  来源:慧聪网商业服务行业频道  作者:张萌  

 

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北京智邦国际管理咨询机构总经理叶建华博士

   “黑马”是个经常被人提在嘴边的词语。在“三年不开张,开张吃三年”的咨询公司圈子里,什么样的成长速度才能叫黑马?创业客户就上门,1个月就签单。一单之后接二连三,业绩上升之余还在咨询圈里名利双收,有这样的势头才能算黑马。

    “黑马”的秘密武器

    大概所有新晋企业都希望有迅猛的发展。然而从智邦公司的发展经历来看,能成“黑马”一鸣惊人凭借的不仅是运气,更多的是凭前期的策划与积累。

    曾经看过一种说法:企业要想走多远,就看企业家能看多远。在咨询行业里,尤其是中小型的咨询公司中,老板除了在战略层次上的高瞻远瞩做出决策之外还肩负着特殊的重任。毕竟与众多传统制造行业不同,客户得到的“产品”是服务,是点子,是策划。这些完全取决于人。客户在全面的接触咨询公司之前,首先直观感受到的是人:老板、咨询师、培训师。所以咨询公司的领头人对于公司发展来讲有特别重要的意义。

    用智邦公司领头人叶建华的话来说:“看到我,认可我了,才会选择我的公司”。而智邦咨询公司能在几个月之间取得迅猛发展的秘密就在这里。

    “我是中国民营企业大会的演讲嘉宾。”谈到结识到第一个客户的经历叶建华印象深刻:“我讲的主题是‘让品牌成就梦想’。在大会上听完了我的演讲后,当时就有企业来找我‘请问您近两天有时间吗?我们对你的演讲很感兴趣’。”这就是咨询公司领头人的效应。客户认可我的观点、认可我、进而认可我的公司。”

    企业“一线战将”转身“实战派管理咨询专家”

    虽然智邦公司才建立不久,但是叶建华博士可是企业品牌管理圈里的“前辈”。叶建华曾任国内大型上市家电集团销售经理、知名民营企业营销总监、常务副总经理、奥康集团副总裁兼康龙品牌事业部总经理等职位。在企业十几年的工作经验使这位一线“战将”具备了与“学院派”咨询师不同的特质。

    “我用十几年的市场经验做基础,为企业把脉诊断实际问题,这在管理咨询界里比较难得。”以叶建华为首的智邦专家团成员大都是标准的“实战派”咨询专家。

    十几年来叶建华一直致力于品牌管理和企业管理的实践与总结。其中对中国市场经济中最活跃的两大商帮——浙商和粤商的竞争战略、经营模式及管理方法十分熟悉,并有着深入研究和独到见解,能将理论阐述与现实个案融会贯通地灵活应用到其提供顾问和培训的企业实践之中,为企业带来经济效益和社会效益。因而成为中央电视台《对话》栏目邀请的对话嘉宾、国家人事部《全国企业经营管理人才库》成员、《中国专家人名辞典》入编者。

    另外叶建华博士还获得了行业内外的诸多荣誉。其中包括“中国十大培训师”、“中国杰出品牌策划专家”、工商管理博士、国际注册高级营销咨询师、中国首批获得国际资格认证的高级管理咨询顾问。现为北京智邦国际管理咨询机构总经理、兼任中国企业联合会高级管理咨询顾问、品牌中国产业联盟专家、中国国际咨询产业研究院高级研究员、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师等。

    有这种“底子”的老总带头,智邦公司这匹黑马出世的有道理。

    “黑马”的创业经验谈

    面对这个直线成长的新企业,我不禁问叶建华:大家都觉得创业很艰难,你觉得智邦公司遇到什么困难了吗?他低头想了十几秒:“好象没有”。接着又补充到“机会是给有准备的人的,创业也是如此。”的确,一个成功的创业看起来简单,而实际它是一个的长期积累的过程。有很多时候更是需要打破定式思维去做事。

    例如新的咨询企业会普遍遇到一个问题:新企业缺宣传渠道,少成功案例。而在众多行业内外的演讲中领导人完全能将个人理念与经历容入其中。“现场感染力很棒,客户很认同。”叶建华笑到“这是很好的宣传方法,很多的企业加没有意识到这点。另外做咨询公司,领头人需要有自己的知名度。对公司领头人的报道和访谈都很重要。“客户透过你看到的就是公司。”

    “执行力则是必要的”。叶建华认为“咨询公司绝对不是卖几个文案就成了,我们的目的是执行下去,帮助企业达到目的,并且与企业一同成长”。

    在采访的结尾,我请叶建华用一句话来谈智邦。“智邦公司,第一粒种子就生在泰山之侧,借助泰山的灵气,它当然的蓬勃。”在回首之余,智邦更多的眼光是放在未来的,“我们要为中国的咨询业带来清新的空气,实实在在地为中小企业做一些事情,让管理咨询更快的融入到企业发展过程中去,和企业更好的成长。”

 
 [关键词]:智邦咨询  发表评论    【推荐】 【打印

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