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张萌看商圈:小本创业者,再大胆些再灵活些
2006年11月29日 16:41  来源:慧聪网商业服务行业频道  作者:张萌  

    一个农村妇女自己绣的被子也能获得大批外商订单,因为她披着被子在广交会上满场乱窜。

    周末参加了中小企业创业项目的展览会,这个展几乎与车展同期举行,门票也直逼车展——普通票50元,套票90元。在熙熙攘攘的人群中穿梭半天,我用介于投资者与旁观者的眼光来看,一会儿为好项目心里痒痒,一会儿为有明显缺陷的项目惋惜。感慨之余更想和众多小本创业者说说:热情而执著的你们,再大胆些,再灵活些。

    怎么叫大胆灵活?敢想、敢做、多交流、适时快速变通。

    策划项目要敢“想”。一个没知识产权没专利的“杀人游戏”都能成创业项目(杀人游戏俱乐部)。虽然现在已经不是新点子了,但是它曾经为领航者挣来第一笔金。以至于一个展会上就有3家杀人俱乐部在全国招商加盟。还有会“唱生日歌”的餐馆桌子、能说话的玫瑰花、玻璃纤维制5米外能“隐形”的纱窗、甚至有企业把鱼缸做成画框样子美名曰“生态壁画”而令投资者趋之若骛。隔天对这个展览报道的报纸几乎全部采用这个项目的照片,独特的创新让项目免费获得了多次宣传。

    其实这些项目都没什么真正意义上的发明。但是在市场中,就是这样一点点的“不同”就打开了专家理论书中的“差异化竞争”,从战略上行驶入蓝海——看来,创业也很容易?

    有了好产品项目还要敢“做”。朋友,你千万别以为展位就是那么2平方米的圈子,你可以利用的资源太多了,你可以对潜在客户们表达一切。在展会上我见过5名帅哥举着牌子列队,穿着银白色有金属光泽的雨衣满展馆巡逻,到处引人注目。等巡视到自己展位前,5人把雨衣一脱,立刻开始微型内衣表演。展示的效果可想而知,1年后我还清楚的记得这个品牌。 我还听过在广交会上,一个农村妇女披着自己做的被子满场乱窜,结果他的绣花被子被大批外商看中。

    如果你不想这样满场招摇或者希望更加严格的遵守秩序,你至少可以更个性些,更主动些。周末展览上看到一家外商小企业,他们朴素的展位以白色为主,负责人衣着整洁的立正站在楣版下面礼貌但是不解的看着面前川流不息的投资者(他们全部被对面的“您不赢利,我退加盟费”的煎饼连锁店吸引了)。我有点想过去拍拍他的肩膀说:别皱眉头了,你不了解国情。

    敢说和如何“说”。我认为“说”在科技创新项目中的地位尤其重要。怎样说在很大程度上是文字表述甚至是文字游戏的学问。首先,你应该认识到“首创”这样词语距离我们其实不远。例如,我见过:全国首创‘织’进去的纳米面料。其实‘全国首创的纳米面料’早有了,但是因为制作工艺的不同给了后来者“首创”的空间。之前的是‘涂’上去的,现在是‘织’上去的,因此成了首创。恕我胡乱编造一个作为例子:国内首个为展览与会者量身定做的紫外线杀菌消毒的环保纸杯!——你看,其实在说辞上取得宣传项目的夸张效果也不太难,当然夸张不意味着虚假。

    在听中学“变通”。如果说宣传手段还能学来,中小企业能否在经营中进行有效的沟通与变通则是领导者自身的素质积累了。举两个例子,周末展览上看见一个项目:可以反复使用的学生字帖。没什么特点,继续看才知道,项目是采用了隐形墨水的笔在纸上可以轻松擦除或者自动消失的原理。而他们项目定位的卖点在于:节省纸张。随后工作人员详细介绍了人们使用这种笔能节省多少张纸。其实不少投资者都对“半小时会消失的隐形墨水笔”感兴趣,纷纷询问价格。企业说:我们是卖字帖和笔,必须一起卖。我感叹,可惜啊。本来是个“好玩”的项目,不去做礼品玩具市场,却要做教育用品市场(居然字帖用的是黑体还不是楷书)。本来大家对你的笔感兴趣,你非给要捆绑销售字帖。本来25岁以下的人都可能喜欢玩这个东西,你非要自己把产品限定在使用字帖的学龄儿童之中。说的难听点,这个不是自己找窄路走吗?也许是负责人不在的原因,这个企业的现场工作人员对大家的意见满不在乎。

    在看看5米外的另外一家企业项目“儿童手机”。这个手机多少钱?投资者如何合作?——新品没定价,尚无成型的合作模式。在展览会上,面对众多有意向的投资人,设计者给出的答案多少有点出乎意料。他随即有点不好意思的解释:这个产品太新了,几小时前,我才从生产厂家拿到手的,所以还没定价。另外很多东西尚在摸索,包括投资人的合作方式,我也希望和大家能坐下来谈。就这样,小巧的“儿童专用手机”个性的展示在众多投资者面前,吸引众人眼球,虽然它连个产品说明彩页都没有。朴实热情的设计者林立人则不厌其烦的解答大家的好奇提问。这个CCTV赢在中国创业36强选手,中国十大网商、深圳市九九加一实业公司总经理和他的产品一样富有创新精神而且特立独行。

    又想到今天早上看到的新闻:800万个体户消失之谜。题目真有点悬疑加恐怖的意味。其实说的是不少小企业“活不下去,回家种地”的经历。的确,白手起家,小本创业不好干,有不少“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”的例子。千千万万的创业者们也正在为梦想努力奋斗着。我不是白手起家的勇者,我还是用介于投资者与旁观者的眼光看着,说出所感,同时也像“儿童手机”的设计者那样,期盼着与下一个合伙人的会谈。

 
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