WTO与中国：北京国际论坛（2006）聚焦了“政策、平台、经验”三个主题，着力为中小企业腾飞铺路。众多世界贸易组织以及我国商务部官员，企业界商贸领域的专家代表数百人参加了本届会议。论坛对广大中小企业普遍存在的贸易促进体系不健全、信息渠道不畅、缺乏市场开拓有效模式、市场开拓成本过高等问题做了深入广泛的探讨。朝阳区商务局局长刘春成先生演讲的题目是《优化朝阳环境，促进中小企业发展》。

     马来西亚巴生省中华总商会署理会长梁家兴先生演讲的题目是《马来西亚政府如何协助中小企业走向国际市场》。

    梁家兴（马来西亚吧生省中华总商会署理会长）：

    各位领导，各位嘉宾，各位在座企业家，女士们，先生们：首先我要感谢主办单位——北京WTO事务中心邀请我参加这次的国际论坛，发表我的演讲。

    我所代表的是马来西亚吧生中华总商会，吧生中华总商会和北京WTO事务中心有密切合作的关系，马来西亚吧生中华总商会和北京WTO事务中心在推动马来西亚与中国之间企业家们的合作。我们打算明年初马来西亚商会和北京WTO中心进行商务洽谈会，马来西亚中小企业的商家和北京见面，他们洽谈投资和贸易的机会。今天受邀请和大家介绍一下“马来西亚政府如何协助中小企业走向国际市场”。

    我讲这个课题之前，我想向大家介绍一下马来西亚。各位企业家们走向国际市场，先来马来西亚，因为马来西亚可以提供很好的平台，因为马来西亚有2500万人口，其中四分之一人口是华人，有600万的人口是华人，和大家有同样的语言和文化，你们来马来西亚完全没有语言的隔膜和文化方面的隔膜。

    马来西亚所在东盟市场有五亿人口，大家来马来西亚，从马来西亚就可以发展到东盟市场。马来西亚除了有庞大的市场，很多是天然资源的来源地，东盟市场的马来西亚、印尼、泰国采购橡胶、煤，马来西亚生产石油，我们有丰富的天然资源，生产之后可以卖到东盟市场。

    除此之外，马来西亚和非洲国家有非常密切的关系，因为马来西亚是非洲国家组织的主席国，你们也可以通过这个平台，迈向非洲国家，大概有12亿人口，可以卖清真产品。所有的非洲国家都承认马来西亚清真的认证，只要你能得到马来西亚政府清真认证的话，就可以得到非洲市场的认同。马来西亚能够成为你们走向世界市场的平台。

    马来西亚中小企业分成三种，一种是微小型，占到中小企业的80%，小型占到18%，中型占到2%。分类是根据所雇佣的员工人数或者是每年的营业额。假如根据分类，主要分成三个领域：农业、制造业、服务业，聘请少过五名员工分类为微小型，在农业和服务业方面5—19名员工之间称为小型，在制造业5—50名也是小型，所有超过这个数目都分类为中型。根据营业额分类，农业和服务业营业额低于20万马币就属于微小型，制造业低于25万，农业和服务业营业额在20—100万之间，归类为小型，制造业在25—1000万之间也是属于小型，超过这些营业额归类为中型，在中国小型企业员工人数超过千人，中国小型的企业在马来西亚属于大型的。

    我们国家明白中小企业的重要性，在马来西亚90%以上企业是中小企业，其中很重要一点就是，80%是华商，也就是华人企业家，很多华人企业家在中小型企业里面，华人在马来西亚都是从事商业、工业。中小企业是很重要的，因为提供国家成长的动力，国家发展60—70%来自于中小企业。我们国家认为，我们要发展有竞争力和多样化的中小企业，才能使国家有持续的经济成长。

    在马来西亚中小型面临很多的问题，其中一个很大的问题，也是和其他国家一样，也是融资的问题。中小企业缺乏抵押品，融资也是很困难，跟银行借钱，借不到。主要因为银行不了解公司的业务，就算这个公司有很好的商机，能够赚很多钱，银行不了解，他们也不同意融资。银行说有的公司没有完整的财务记录，他们也不会写商业计划书，所以我怎样借钱给他呢，所以这是中小企业面对的问题。中小企业规模小，所以他们也没有财务上的能力做研发。

    他们公司的产品也没有品牌，多数做代工或者包工，竞争很强烈，往往有外国的厂家来马来西亚制造产品，许多中小企业竞争，造成价格很低、利润很低，很多中小企业在国内市场是很小的，也没有成长的空间。如果不要出去的话，不要进入世界市场，他们也面对外来的竞争，很多外国产品到马来西亚，尤其是鞋业、成衣业方面，他们也面对中国和越南的产品，很多倒闭或者改变营业方向来面对竞争。这是马来西亚中小企业面临的问题，我们国家也明白中小企业的重要性。