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用买卖通:我既当卖家也当买家
2006年8月31日 8:58  来源:慧聪网商业服务行业频道  作者:张萌  

三佳怡科的经理马升福

三佳怡科的经理马升福

    买卖通为什么叫买卖通?“因为在慧聪网280万企业用户这个“大商圈”中,我既当了卖家也当了买家。” 作为企业用户,三佳怡科经理马升福用事实对买卖通的概念作出了新的诠释。

   
作为卖家:打开客户宝库 拥有战略资源

三佳怡科已经有3年的发展历史,随着交易市场业务的不断发展,公司在与偏僻领域的客户沟通方面遇到了困难。马升福谈到,用传统手段发商机的话,各商家之间是孤立的,缺乏即时沟通。我们发布的商机种类、数量繁多,用户需要浏览众多的页面才能找到关心的信息。我们相信不少企业也面临相同的问题。

买卖通的推出解决了我们遇到的许多实际问题。

首先,通过买卖通我们对很多之前不曾涉足的行业有了新的认识,并且发现其中不乏我们的优质客户。三佳怡科的“拳头产品”是《易讯营销资讯助理》,它可以在商机、团队管理、客户管理等方面为企业的销售人员提供帮助。产品之前的销售对象主要是集中在网站建设企业中。加入买卖通后,面对慧聪网280万的遍及64个行业的企业用户,我们的思路打开了。在与众多企业的交流沟通中,很多“意料之外”的客户对我们的产品现出兴趣,例如化工行业、礼品行业客户等等。他们甚至发现了一些“连我们都没有想到的其他产品用途。”这真出乎意料!

另一方面,通过使用买卖通服务,无论是日常的商机发布还是在IM上和众多企业探讨交流,都大大的提高了我们公司的知名度和外界潜在客户对我们产品的认知程度。企业宣传为了什么?就是为了能够真正地做到把客户资源当作财富,进而成为企业的一种战略资源。 

作为买家:无心插柳 柳成阴

本来加入慧聪网买卖通仅仅为了销售产品,马升福谈到,无心插柳,我们还成了买家。我们虽然为广大企业提供服务,同时也面临着和众多企业相同的发展问题,比如成本的节约,各种物品的采购等等。

我们的产品销售遍及全国各地,在联系业务的过程中,光是打长途电话的花费就不少。如何为企业有效的节约成本呢?在慧聪网发布信息的时候,我也随时看着其它企业的产品,终于发现了一款“网络电话”很适合我们。慧聪网上供应“网络电话”的商家不少,我们可以货比三家来采购,更可以用IM在线交流。使用了网络电话后,国内长途费用可以减少一半。 

 

天津市三佳怡科信息技术有限公司

天津市三佳怡科信息技术有限公司

有“出乎意料”的业务客户,有“无心插柳”的产品采购。在使用买卖通快一年的时候,在采访的最后,马升福经理诚挚的评价算是个句号,对所有慧聪网员工来说更是个鼓舞:“对买卖通给企业带来的效果,我们予以肯定。”

 

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