危机公关中如何应对“愤怒的消费者”
2006年7月20日 21:4 来源:慧聪网商业服务行业频道
作者:张萌 白阳
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著名危机公关领域专家、国际关系学院副院长 郭惠民在“首届上市企业公关管理专题研讨会”上提出:企业面对“愤怒的消费者”的基本策略为:运用“双向对称模式”以及博弈论方法解决。
他认为,消费者的“愤怒”是与企业公关危机的出现是密不可分的。 当消费者感到(甚至害怕)自己受到伤害、面临危险的时候,或认为自己的价值观和信念受到威胁;意识到自己处于无力、无助、无法掌控局势;或觉察自己遭遇欺骗、被人忽视,消费者极可能变得愤怒、激进,进而采取行动,成为行动主义者(activist). 而由于这种行动主义易被社会、媒体、公众高度关注,它又很可能从一种个体行为演变成一种“群众运动”,企业危机就这样发生了。 应对这种“愤怒的消费者”,企业应该学会的基本策略是运用“双向对称模式”。该模式注重双赢,其方法要则为:坦诚、沟通、信任、理解、谈判、让步、妥协、调解与协作。 (1)企业并不需要赞同愤怒的消费者的激进行为,但必须对问题表示关切,承认消费者所关心的事项;不能漠然消费者
(2)注意倾听,鼓励双方共同寻找解决问题的方案;我们很多时间在辩解而不是在倾听。你要注意,公关人员需要是很棒地倾听者不是演说家
(3)愿意与消费者分享权力,增进彼此的信任;
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