——访耀华实业公司经理罗兵松（成为买卖通会员半年）

 

 

 

 

    对于“新媒体”，耀华实业的经理罗兵松是“行家”。耀华的三大“拳头产品”都和媒体平台相关——低价短信群发系统、订票订房搜索系统、全国人才招聘职位搜索系统。

 

    高效、快速、省时、省力是罗兵松选择网络媒体的原因。他说，网络平台对于公司和产品的宣传效果比较好，比电视等传统媒体价格便宜。搜索引擎还可以针对客户的需求实现查询。例如若想买飞机票，在慧聪搜索引擎里查“机票”，排名第一的就是耀华的订票系统。

 

    “我只选择了慧聪网买卖通成为付费会员。” 罗兵松谈到，全国2000多家电子商务网站上都有耀华实业的供求商机信息。而慧聪网为什么成为了选择付费的唯一？首先中国的电子商务网站中慧聪网无疑是数一数二的，他谈到，慧聪网在全国各地主要城市都设立有分公司，主要面向的是国内市场，准确的定位于中小企业的B2B服务。“我早就上过慧聪网，在半年前，接到了慧聪业务员刘感情的电话，在她详细的介绍了买卖通后，我们进行了周全的思考和选择，也对国内不少网站做了分析和选择。百度的竞价排名我们认为宣传效果应该不错，可是价格居高，并且对于按照流量收费如何避免恶意点击的方式还有一些顾虑。而阿里巴巴的行业细分不如慧聪网，而且主要面向的是国际外贸市场。综合费用和效果的考虑，相比起来，我们认为慧聪网的买卖通服务‘性价比更高’。”

 

 

    不可否认，销售的业绩首先是通过产品本身创造的。

 

    耀华实业的“拳头产品”够硬。例如应市出击的BC-28耀华短信群发机。它的特点是高效低价。每月只产生二十元网络包月费，可以二十四小时稳定发送，操作简单，操作一次可以连续发送几十万条以上的短信。发送速度一般为800——1200条/小时，支持中国移动134——139的号码。另有1.5元包日发送3千条短信的服务。加之推广期间送价值3000元的“短信王子”，耀华短信群发堪称开创国内短信群发的新低价。

 

    而我们不能忽视，在市场竞争如此激烈的大环境下，销售业绩的也取决于宣传渠道。

 

    半年内耀华实业通过买卖通平台实现销售收入30万元。罗兵松回忆到，成交最快的一次是在短信群发系统产品上，商机发布了还不到一天。用于汽车导航的GPS产品发布了不到一星期，全国各地的咨询电话就陆续来了。

 

    除了直接的销售业绩，对于耀华实业来说企业形象与诚信认可更是值得珍惜的财富。网络上的交易中，企业诚信显得尤为珍贵，罗兵松说，慧聪买卖通企业普遍采用国际邓白氏认证，级别高、权威可信度好。加入买卖通，耀华实业在客户和潜在客户中的诚信形象得到了提升。

 

 

    “买卖通好，如果不常常维护，再好的网络服务也要浪费。”罗宾松对产品、商机的更新非常上心。他每天都派专人新发、重发产品商机。对每个产品的描述信息力求精准，并且全部配图片，如果发现客户的反馈则及时跟进。

    对于慧聪网的新举措---商网联盟，罗宾松更是给予了高度评价：我相信，它一定会促进买卖通会员的成交机会，扩大企业服务品牌，在很大程度上对形成企业商业氛围起到助推作用。