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2000个电子商务网站 我只选了慧聪
2006年7月3日 17:25  来源:慧聪网商业服务行业频道  作者:张萌
——访耀华实业公司经理罗兵松(成为买卖通会员半年)
 

访耀华实业公司经理罗兵松

耀华实业公司经理罗兵松

 
 
    慧聪买卖通——“行家”的选择
 
    对于“新媒体”,耀华实业的经理罗兵松是“行家”。耀华的三大“拳头产品”都和媒体平台相关——低价短信群发系统、订票订房搜索系统、全国人才招聘职位搜索系统。
 
    高效、快速、省时、省力是罗兵松选择网络媒体的原因。他说,网络平台对于公司和产品的宣传效果比较好,比电视等传统媒体价格便宜。搜索引擎还可以针对客户的需求实现查询。例如若想买飞机票,在慧聪搜索引擎里查“机票”,排名第一的就是耀华的订票系统。
 
    “我只选择了慧聪网买卖通成为付费会员。” 罗兵松谈到,全国2000多家电子商务网站上都有耀华实业的供求商机信息。而慧聪网为什么成为了选择付费的唯一?首先中国的电子商务网站中慧聪网无疑是数一数二的,他谈到,慧聪网在全国各地主要城市都设立有分公司,主要面向的是国内市场,准确的定位于中小企业的B2B服务。“我早就上过慧聪网,在半年前,接到了慧聪业务员刘感情的电话,在她详细的介绍了买卖通后,我们进行了周全的思考和选择,也对国内不少网站做了分析和选择。百度的竞价排名我们认为宣传效果应该不错,可是价格居高,并且对于按照流量收费如何避免恶意点击的方式还有一些顾虑。而阿里巴巴的行业细分不如慧聪网,而且主要面向的是国际外贸市场。综合费用和效果的考虑,相比起来,我们认为慧聪网的买卖通服务‘性价比更高’。”
 
    买卖通半年——30万元销售+诚信的认可
 
    不可否认,销售的业绩首先是通过产品本身创造的。
 
    耀华实业的“拳头产品”够硬。例如应市出击的BC-28耀华短信群发机。它的特点是高效低价。每月只产生二十元网络月费,可以二十四小时稳定发送,操作简单,操作一次可以连续发送几十万条以上的短信。发送速度一般为800——1200条/小时,支持中国移动134——139的号码。另有1.5元包日发送3千条短信的服务。加之推广期间送价值3000元的“短信王子”,耀华短信群发堪称开创国内短信群发的新低价。
 
    而我们不能忽视,在市场竞争如此激烈的大环境下,销售业绩的也取决于宣传渠道。
 
    半年内耀华实业通过买卖通平台实现销售收入30万元。罗兵松回忆到,成交最快的一次是在短信群发系统产品上,商机发了还不到一天。用于汽车导航的GPS产品发布了不到一星期,全国各地的咨询电话就陆续来了。
 
    除了直接的销售业绩,对于耀华实业来说企业形象与诚信认可更是值得珍惜的财富。网络上的交易中,企业诚信显得尤为珍贵,罗兵松说,慧聪买卖通企业普遍采用国际邓白氏认证,级别高、权威可信度好。加入买卖通,耀华实业在客户和潜在客户中的诚信形象得到了提升。
 
    如何借买卖通翅膀“飞得更高”
 
    “买卖通好,如果不常常维护,再好的网络服务也要浪费。”罗宾松对产品、商机的更新非常上心。他每天都派专人新发、重发产品商机。对每个产品的描述信息力求精准,并且全部配图片,如果发现客户的反馈则及时跟进。

    对于慧聪网的新举措---商网联盟,罗宾松更是给予了高度评价:我相信,它一定会促进买卖通会员的成交机会,扩大企业服务品牌,在很大程度上对形成企业商业氛围起到助推作用。
 
 
 
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