林妹妹之所以心理素质不佳，“风刀霜剑严相逼”的客观环境只是一方面，不善于进行自我心理调解是很重要的一个原因。湘云妹妹和她一样，父母双亡，寄居在亲戚家中，而且没有知疼知暖的宝哥哥在身边，处境比她还要苦上一层，可她却整日一脸阳光，把笑声洒遍大观园的每个角落。

　　为此，她也曾劝过林妹妹，“你是个明白人，何必作此形像自苦。我也和你一样,我就不似你这样心窄。何况你又多病,还不自己保养。”

　　由此可见，现实虽残酷，若能勇于面对，时时不忘进行自我调解，柔弱的林妹妹也能把自己的神经磨砺得如同铁丝一样硬。

　　在我国，销售工作可以说是天底下最难的事情之一。由于统观念束缚，人们总是把推销员同旧社会那些走街串巷的小商小贩往一起联想，对这一行业的人多多少少都心存偏见。做推销工作的，多数都是下岗职工或是打工仔，每日四处奔波，饱受别人的冷言恶语，老板这边还有不断加码的业务指标，如果不善于心理调节，工作没有声色不说，心情怕也会弄得像林妹妹一样：整日“秋闺怨女拭啼痕”。

　　日本推销之神原一平年轻时，身世比林妹妹还要苦，涉足销售是因为家境贫困、被逼无奈。在最艰难的时候，他觉得自己前途茫茫、孤苦无助，已无法再坚持下去了，好在他善于进行自我心理调节，硬是靠顽强的毅力走过这段艰难时刻，熬过这段低谷期后，很快找到了销售的快乐。

　　以往，人们都认为：销售业绩的高低，主要取决于产品的好坏或是广告力度的大小，但在竞争越来越激烈的今天，人们已清醒地认识到：心理素质是推销员事业成败的重中之重，不善于自我减压，最终只能像林妹妹一样，焚完诗稿后，吐血而死。

　　林妹妹要克服的心理瓶颈

　　羞涩

　　很多推销员在工作过程中都存在羞涩、怯懦心理，因此像林妹妹一样：“步步留心，时时在意，不肯轻易多说一句话,多行一步路,惟恐被人耻笑了。”这种心态，对推销十分不利。

　　这种心态下进行推销，多数会语无伦次，而且声音比蚊子还小，连自己都不知道说了些什么，客户会觉得又别扭又不可信，会懒得跟推销人员说话，轻易找出借口将其打发走。

　　气馁

　　在《红楼梦》里，宝钗之所以最后得到宝玉，夺得荣国府二奶奶的宝座，和她豪不气馁的性格有很大关系。明知宝玉和林妹妹青梅竹马，情同手足，却豪不畏惧，努力争取到了贾府上下的支持，最终水滴石穿，把不可能的事变为可能。

　　推销的工作也是这样，推销员在大部分时间内都是在拒绝中生活，成交的概率永远都比失败高，如果不克制气馁的心态，任由情绪跌落到最低谷，怕是永远也争不到“二奶奶”的宝座。

　　抱怨

　　许多推销员业绩不佳时，总是对公司、企业、客户抱怨不休，像林妹妹那样：觉得自己没有父母兄弟，身子也不像宝姐姐那般丰满性感，又没有金玉可和宝玉匹配……。当然，这些的确不是林妹妹的错，可大多时候人们是无法改变现实状况的，最好的选择方式就是改变自己，少一些抱怨，多一些进取。要知道，抱怨不但解决不了问题，还容易消磨意志，让成功离自己更远。