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营销故事:“蛋卷冰淇淋”诞生记
 
慧聪网   2006年2月9日15时32分   信息来源:易创培训网    

   哈姆威是美国的一个糕点小贩。在一次在美国举行的世界博览会上,组委会允许商贩在会场外摆摊设点。这样哈姆威就来到了会场外出售他的甜脆薄饼。在他摊位旁边的是一位卖冰淇淋的小贩。

  当时正值盛夏,卖冰淇淋小贩的生意红火极了。但由于吃冰淇淋的人太多,盛装冰淇淋的小碟子不够使用,有很多顾客要等别人吃完退了碟子之后才能一享口福。

  哈姆威看到这种情况,灵机一动,把自己的薄饼卷起来,成为一个圆锥形,把“锥子”倒过来,就可以装冰淇淋吃了。顾客们目睹这种情况,都纷纷用薄饼卷成的小筒子装冰淇淋,并觉得这样吃起来更具有一番风味。

  就这样,薄饼装冰淇淋受到了出人意料的欢迎,这也就是现在大家喜欢吃的蛋卷冰淇淋的雏形,哈姆威也因此发了一笔横财。

  点睛:

  上面的故事就出现在我们的生活中,而且离得那么近。我们的企业家应该能悟出点什么。

  时机是一种机遇,一种成功的机会。当今成功的企业家之所以能够赚得大钱,并不只是在于他们掌握了多少经济理论,也不仅仅在于他们有多大的胆识,最主要的是他们善于行动,一旦发现机会,便能牢牢抓住。成功的企业家都是善于抓住机遇的人,虽然他们有时难免犯错误,但是他们比起那些做事犹豫的人要强,取得成功的几率也大得多。作为有眼光的领导者都似乎从没有这种忧虑,因为他们总是敏锐地抓住各种机遇,是自己的产业不断扩大。

  机会不分彼此,不分大小,对人人都是公平的,只要你能善于把握和利用,无论你是商界大款还是平民百姓,都可以因此走出一条发财之路。因此,机遇到了,你必须把握住它。如果在机遇面前优柔寡断、犹豫不决,就会失去机遇,因为机遇是不等人的。

  市场营销学告诉我们,市场机会就是存在于市场中的尚未得到满足的消费者需求。市场是一个不断变化着的“万花筒”,市场环境条件的变化,常常带来消费者某些新需求的出现,因此,一个聪明的企业营销人,应该善于从市场中发现那些尚未满足的需求。市场机会潜藏在变化万千的市场环境因素中,企业发现市场机会不易,这既需要企业营销人有敏锐的市场眼光,善于分析复杂的市场环境,并进行恰当的市场细分,进而在细分市场中寻找和发现未满足的需求点。企业营销人发现了市场机会,高兴之余还需冷静分析这是否就是本企业的营销机会?有多大的开发价值?这些问题需要事先作好充分的市场调查、论证,对市场前景作深入的分析,以及人、财、物的投入与产出效益的论证,在可行性分桥的基础上开展营销。

  企业要善于发现市场机会,更要善于把握市场机会。

 
 
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