七、八年前在任职于中国最具影响力的xx集团里，我平均六个月穿破三双皮鞋（详情见《销售与市场》杂志培训版2005年3月刊之《四年实现总监梦》），后来接受央视、澳门莲花卫视、中国经营报、销售与市场采访时，当面对一个个媒体名记尖锐刻薄的追问时，我常一句话一略而过："向市场终端要效益，就靠走"！实际上，在市场奋战的激情岁月里，谁又能真切体会到营销人的艰难险阻呢？大难大悲大失大得，舍得之间只有我最能玩味其中滋味。现在，回味往昔市场拼搏的峥嵘岁月，我不仅不后悔，反而感谢我的第一任老总以及他为我们无数青年搭建的市场实战舞台。没有刻骨铭心的那段精力和后来生命中接二连三的成就，也就不可能成就今日"中国十大杰出营销人"的辉煌！是市场把我悉心哺育成一个出人头地的"英雄"，感谢市场！
几年前，我在工作笔记本扉页写下了这样一句话：纵然市场风吹浪打，我自岿然不动，胜似闲庭信步，一生愿做一名有思想有头脑的营销人！
十年来，我一直把它作为我的座右铭，在后来走过的工作单位里，我的业绩始终都是比较突出的。为什么？因为我为公司创造了一个个销售奇迹，为公司创造了一笔笔可观的效益。事实证明这个铁的定律：无论是昨天，今天还是明天，市场始终是营销人的战场，抛开实战，即使你获得再多的证书和奖杯，也不能算是个真正的"英雄"。
每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必须立足市场衡量自己的价值天平：你是几两？权衡你在企业中的地位，靠的不是一纸文凭，也不是厚厚一沓荣誉证书，而是市场业绩。
蓝哥智洋团队始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要在快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必须不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。如果大家都一味的追求证书和奖杯无疑最终会毁了公司，最终也许落了个自掘坟墓的下场。
想要作一个优秀的营销人，你必须在市场实战中不断培养自己卓越的能力：基本业务技能！基础营销理论能力！计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力！书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力！实战能力！强调的是，一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，即最终达到独挡一面的目的！杰出不只为了企业！更是为了自己！所有的工作都是为大家干，但最终还是为自己干，这一点肯定会在某一天某一时刻应验！
可见，作为一个优秀的营销人，我们认为市场实战比任何一张文凭、证书来得有分量。
营销人：先做牛，再做马，后成龙！
有一点值得推崇：中国营销人员是在恶劣的环境中成长，实在太难。很多营销人先做开拓牛，背井离乡，离妻散子，孤叶飘零；许多营销人多年来一直做业务员，年复一年，日复一日，重复着以前的工作；太多的营销人因为荒废了学习，连电子邮件都不会发，连最基础的电脑和英语知识掌握的都不堪寥寥，而有的人却可以运用自如。如此等等，引起我许多的思索，为什么做营销人就那么难呢？为何事业的取得一定要牺牲家庭和婚姻呢？为什么营销人到最后只知道做销售，别的什么都不会了呢？而又有很多人功成名就了呢？
鉴于营销人盲目追求"文凭"，不做学习型实战家而频频走入很多误区的困惑，蓝哥智洋团队倾力撰文，希望以次给大家敲响警钟。
在市场这块试金石面前，营销人怎么办？9个字：先做牛，再做马，后成龙。
市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，纵横捭阖，以求共同进步。
第一步：良好的职业生涯规划，先做牛！
纯粹为了拿证书去学习、去考证，对于营销人来说无疑是时间和经历上的浪费，因为学习理论是用来指导市场实践的，没有设定好理论用来市场实战的职业规划，不做市场开拓牛的意识，再多的证书、再厚的文凭也不起多大作用。
营销人员职业生涯规划的越位，是个严重的现象。市场营销专业的大学毕业生，企业十分欢迎，大把的招，多多益善，可是谁会为这些人的将来考虑啊！因此，这部分新营销人靠自己，向长者学习，向课本学习，向市场学习，在营销实战中积累资本，用于拓荒，甘愿做牛，在困难面前不退缩，千万不要遇到困难就责怪自己文凭低，证件不多所致，而走上盲目追求证书的歧途，万一大家获得证书了，在工作中仍不适用社会，往往会形成恶性循环！
其实，根源在实操上，而很少一部分原因是文凭低所致。
相信很多营销人谁也不愿意成为落后分子，可是环境、心态等诸多因素让很多营销人走上不归路。我们知道，营销人员是要从业务代表开始做起，但没有人规定营销人一直就做业务代表。因此，营销人要及时的对自己进行转型，脚踏实地的开拓市场，接受市场磨练，由基层业务员工作作起，逐渐转向教练型，资深操盘手甚至逐渐转向总监、总经理。这要求营销人员有着不止的激情与野心，要有强烈的上进心，不要满足赚点小钱，不要迷恋金迷纸醉的生活，甘愿做市场拓荒牛。面对挫折，营销人更不要自卑，希望通过获取大量证书来证明自己的实力，这种想法虽好，但是终经不起市场检验，毕竟市场业绩是检验实力的硬道理。
第二步：结果重于过程，再做马！
大部分专家历经多年市场磨练，蓝哥智洋专家团总结：结果重于过程，营销人要在平凡的岗位上默默做开拓牛后，接下来要一展身手，释放千里马般的才干！
考核基层营销人能力的，是业绩突出的市场运作状况；考核高层营销人能力的，是整体市场的运营是否良性、健康、可持续发展；考核企业综合实力的，是所有营销人所取得的整体业绩。如果每个营销人都彰现千里马的实力，企业的效绩一定相当可观。当然，企业看中的不是哪个人的营销过程，他不会盯着你的拼搏过程，要的是两个字：结果！
当一个企业还很弱小，需要快速发展、成长壮大之时，这时万万个"千里马"就得发挥马的秉性，腾空而起，让他"稳健"地发展，让他持续5年、10年、甚至100年的发展历程。如果营销人不做马，去考证或者还停留在做牛的阶段，那就是"逃兵"，试问：市场激情燃烧的节骨眼，你怎么会有去"考证"、"拿奖杯"的闲情逸致呢？企业需要的就是追求现实的利益，求得继续生存和长远发展的机遇。"大河有水，小河满；大河无水，小河干"，企业有了良好的结果，每个员工的年终奖才会丰厚，红包才能变大。当然，面对小气的企业和老板，没有好的回抱那时个别支流现象，不在主流只列，话说回来，营销人的确在工作中做牛做马了，在企业效益好了的唯一前提下，再小的企业也会看中大家奋斗过程取得的结果，给以鼓励。
第三步：展现自己的魅力，后成龙！
缺少魅力的营销人永远不会是成功的营销人。魅力不是唐吉珂德式"高大全形象"，也不是狂妄自大；魅力是强者身上表现出来的一种"气势"，王者风范，经历做牛做马后，营销人方可成龙成凤。魅力给企业、商家的感觉不是胆战心惊，而是信心百增；魅力带给企业、商家的是信心和财富，有魅力的营销人是企业的"宝"，终会受到每个企业、商家的青睐。
遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求"考证热"、"拿奖杯"的营销人，是过早将自己放弃，是看不起自己的表现。要知道你表现得越懦弱，越让人对你失望，因为你的表现证明你不能带给企业利益。所以，你要彻底改变形象，就得义无返顾的接受市场洗礼，市场是块试金石，照妖镜，市场实战业绩是检验自我能力的唯一标准。
让自己变得自信起来吧，你就是市场中那一块完美无暇的美玉。
于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力的营销策划100人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，全国知名营销实战专家。十多年的营销生涯，服务过多个著名品牌。现专业致力于医药保健品、快速消费品、功能房地产企业的市场推广、产品策划与营销服务。
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