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“烟啤”以产品强化营销以渠道对抗品牌
 
慧聪网   2006年1月16日9时54分   信息来源:胶东在线    

    元月9日,烟台啤酒集团公司2006年工作会议胜利召开,会议上提出了“以产品强化营销,以渠道对抗品牌”的丙戌年工作思路。集团的经销商、供应商等合作伙伴300多人首次以“员工身份”参加了大会。烟台啤酒集团有限公司董事长曲继光向精英经销商颁发10万元奖金和象征精诚合作的银质生肖狗,并安排专门时间对经销商队伍进行了市场营销专业培训。分管营销的郭新章副总经理还在联谊会上拉起胡琴,奏响了烟啤集团丙戌年的新乐章。

  烟啤集团公司2005年面对非正常的市场环境,驮着原材物料、能源、价格上涨的负担,商企紧密合作,沉着应对,创新求变,稳固发展。 营销体系及时准确把握市场变化,深刻认识潜在危机,积极主动调整策略,集中精力拓宽领域,消除了非市场因素对部分市场的不良影响,巩固提高区域市场的地位和声誉。黑生啤酒在全国市场快速发展已露端倪。2005年集团公司实现销售收入5.02亿元,较上年增长7%;实现利税9943.48万元;烟台啤酒朝日有限公司实现销量19万千升,较上年增长5%;销售收入 3.62亿元,增长3.1%。

  集团公司确定2006年的工作目标:销售收入5.2亿元;利税1.1亿元。烟台啤酒朝日有限公司产销量20万千升;销售收入3.96亿元。

  2006年,烟台啤酒集团继续执行“区域主导,两翼拓展”的营销战略,实施“以产品强化营销,以渠道对抗品牌”的年度营销方针,并对战略与方针思考下的策略进行了规划与调整。在烟台啤酒区域市场上,以渠道对抗品牌,加强主力市场的攻防,捍卫巩固老市场的主导地位。集团扩张发展排头兵的黑生啤酒,将“继承+创新”“酒店 + 机会夜场 + 新型休闲渠道”的商业模式,进一步渗透外围圈市场黑生啤酒区域市场面的扩大与点的深化同步进行,建立起更加稳固的渠道联盟关系,努力树立中国黑啤酒标杆的领先形象。
 

 
作者:杨淑华 
 
 
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