药品保健品后会议营销的定义

    后会议营销就是在会议营销基础上，企业进一步保证自身产品质量，保证销售过程中产生的销售服务质量的营销模式。

    可以看出，会议营销它针对消费者的引导完全是由内而外的，是一种完全企业主控型的思路，在这种情况下，消费者对产品、对活动本身的吸引力几乎来自于活动表面、产品表面，所引发购买行为也是非常感性的，不能产生持久不断的购买和忠诚。后会议营销则是基于消费者而发起的营销，完全从消费者心理、从终端出发，由外而内的理念，当然，必须首先基于会议营销企业所具备的四个条件。在后会议营销的过程中，我们有意增加事件营销的引导，通过传媒指示、企业形象宣传向导来深度导控消费者，在这种情况下，“透明化”成为后会议营效中不可忽略的因素，因为企业面对的越来越理性的消费者层次不断提升，随着这种层次的进一步发展，这种营销手段也会随之不断变化，售前、售后的服务层次随之也要不断的提升，这样，后会议营销的实质就是优质产品之下的优质服务。
量化“后会议营销”的五点推论。

    我们说，营销的实质在于销售以及提升销售的质量，达成品牌价值的提升。任何营销理念、营销模式它是为之服务的，形式是外在的，模式是人为界定的，因此我们不能仅仅根据外国营销学者界定的模式化论千篇一律引用过来，无论是“服务营销”，还是“产品营销”、“通路营销”，归根结蒂，他都是从企业自身角度出发，模式的选择并不重要，关键在于模式在一定时期内的效应，适应了，就生存下来，不适应，赶紧更新；在于哪种营销模式更有实效。“后会议营销”由此而来，因此，我们认为，主流营销模式和非主流营销模式之间并没有界限，如果说有，那就是人为的“正”与“邪”的界限，即好像“倚天剑”和“屠龙刀”的所属问题，倚天剑和屠龙刀当然也不存在界限，因为，他们都是同样的锋利、同样的见血封喉。

    1、  后会议营销模式它追求品牌形象的塑造，它是完善企业、产品形象的辅助手段

    一个企业它一般来说往往追求两种层次：利润层次和品牌层次。品牌形象的塑造对企业产品的核心竞争力打造具有定性的意义，早期的会议营销往往出现在一些市场后来者，他们在相对成熟的品牌和市场面前一筹莫展，另辟蹊径，却也闯出一条血路，可以说，他们也是歪打正着，碰上了消费者从盲从向理性转变的第一阶段，当珍奥、鹿龟酒等知名产品发觉到这种模式很有效，也开始大规模采用，到这个时候，整个会议营销的市场空前膨胀，介入的产品、品牌越来越多，消费者理性程度也随之增加，于是整个采取这种模式的企业也走到了一个风浪口。

    寻求突破，就是对旧有模式的创新。我们说，后会议营销它对于具有一定品牌知名度的企业而言，是一个突破口，这些企业已经上升到第二追求层次：品牌层次。后会议营销的优质产品之下的优质服务迎合了这一特点，它排斥了盲目的利润追求和简单操作，它通过品牌形象的营造来提升竞争力，这是对品牌、产品形象的有力手段。