2005年12月29-30日全面打造高水准职业化的国际商务谈判师

谭教授

点击此处查看全部新闻图片

谭晓珊  
国际认证谈判师/资深营销顾问/高级培训师
华夏管理培训网特聘谈判讲师
美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，国际职业谈判师特邀中方培训师，

美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师，美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师，

天津财经学院在职MBA班特聘讲师，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。

    凡报名参加本课程的学员，随堂赠送  谭老师主讲《砍价技巧》精品学习光碟，价值560元

1、 你知道谈判者最不该做的事是什么吗？
2、 打破谈判僵局最有效的两个字是什么？
3、 把谈判的目的视为“取胜”，对吗？
4、 面对艰难的谈判对手，你想以微小的让步，换取对方善意，是否可行？
5、 当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？
6、 当你有采购意向，但又不愿认同对方的出价时，该怎么办？
7、 当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？
8、 当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？

通过本课学习，不仅能帮助你解答谈判中遇到的以上诸多问题，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态和行为上提高你的谈判能力和素质。----近60个案例深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。

-----------------------------业内案例最丰富的课程-------------------------------
 该培训是与美国职业谈判协会合作多年的“国际商务谈判师”认证项目，同时也是中国企业联合会今年首推的“商务谈判师”认证项目。
 美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班课程。
 在覆盖全国60多家省、市电视台的《前沿讲座》电视栏目播出后反映强烈。
 搜狐教育-管理培训频道连续播出四期反响良好。
 飞利浦、诺基亚、西门子、IBM、丰田汽车、通用汽车、中石化、清华紫光、首都机场、朗生制药、东风汽车、等知名企业参训人员对本课评价甚好。
 学员对该课程的满意度极高，认为其实用性、时效性和可操作性极强。

课程后您将掌握谈判的十大实用工具

制定谈判计划和工作链	明确什么是最合适的开价
掌握需求-BATNA分析表	“分解法”测算谈判议价区
“理值预测法”计算成交点	运用“相机合同”及“认知对比原理”
运用“决策树”和“沉锚理论”	掌握“哈巴德妈妈”的招术
掌握“谈判议题整合法	运用“折中的后手权力”