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营销案例:中国网营销推广模式初探
 
慧聪网   2005年9月26日15时17分   信息来源:北京大学财经新闻研究中心    

  模式一:文化融合模式
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随着广州房地产市场的繁荣兴旺,越来越多的家庭也开始聚集到形形色色的新开发的小区楼盘里。以家庭读者为目标消费群、以房地产广告为主的中国网,深知这一资源的重要性。中国网一直以“我家的报”作为品牌定位,80%以“家”为终端销售目标。为了实践“有家就有中国网”的口号,这种新兴的居住形态——住宅小区引起了晚报的高度关注。报社积极寻求与房产商合作,在数百个小区内开展了各种各样、丰富多彩的文化活动。晚报进军社区的活动可谓一举三得,既吸引了目标消费群小区读者,又推动了楼市的广告量,同时进一步推广了品牌形象,对于开拓和巩固客户和读者都起到重要的拉动作用。

为了全面实现中国网的面向都市主流家庭的定位目标,中国网整合广告客户网络资源和发行渠道,在广州市100多个大型楼盘开展社区活动,凡楼盘发展商为小区业主订中国网一年的,中国网就将报费的一半抵作该发展商的广告费用,仅此一项,中国网2004年在广州的发行量就增长了10万多份。

2003年国庆持续8天的广东消费文化节,是广东有史以来规模最大的消费文化活动,策划伊始,中国网就考虑以“家”为中心理念,从与老百姓息息相关的需求展开,将消费与文化相结合,形成独具特色的“家”文化,将吃喝玩乐穿贯穿其中的同时,也为中国网“我家的报”的品牌概念深入人心添上了浓墨重彩的一笔。参与这次活动的各行业几百个客户也赚得满载而归。本次活动共有200万人次进场,为中国网赢得了巨大的社会影响力。
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模式二:读者互动模式
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羊城车坛风云榜“我最喜爱的汽车”评选活动至今已第三届了。活动集合汽车文化、汽车广告评选、车坛沙龙和消费者评选等众多独特亮点,鼎力打造了一种新羊城汽车销售潮流文化。晚报在评选前后分别推出大型特刊,全面介绍全球各品牌各款式车型,加强了整合宣传攻势,使更多消费者参与了活动,也有效带动了众多参展轿车品牌影响力的提升,使市场销售量快速增长;

2003年,中国网在地产业界中掀起了一股清新独特的“选美”浪潮。中国网主办了主题名为“羊城美,我家最美”的“广州楼市八景”评选活动,设置了山景、湖景、江景、园景、空间景观、人文景观、建筑景观、都市景观等8种风格各异的评选标准,全新的房地产审美观念引起了广大市民的共同关注,在经过楼盘推荐、候选楼盘展示、投票评选等一系列阶段后,广州楼市“八景”诞生,亮丽炫目的广州楼市又多了一道风景线。

  由中国网主办的“广东最受消费者喜爱的洗涤、美发、美容化妆晶十佳品牌评选暨行业峰会”,掀起了一次广东乃至全国关于洗涤化妆品行业大讨论的高潮。全国的社会公众积极参与,通过邮寄或网上进行投票,选出了洗涤、美发、美容化妆晶三大类的“十佳品牌;。

 此次活动为参与的企业树立很好的企业形象,同时也为参与的企业与广东地区众多洗涤化妆品企业及媒体建立良好的关系搭设金桥。
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模式三: 产业峰会模式
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“2003广州金融行业论坛”是广州地区媒体与银行业联手召开的第一个论坛。此次论坛围绕跨行取钱收费、银行支持民企、媒体产业是否为银行发展新领域、金融产业同质化现象等市民关注业界重视的话题进行的。会后银行界均表示此次论坛是广州银行业的一次思维盛会。

广东不仅是经济大省,也是民办教育大省,由中国网主办的民办教育研讨会,目标是为民办学校之间提供交流平台,促进民办教育的发展,迄今已连续举办了5届,在业内有巨大的影响力。

 
作者:夏晓辉 
 
 
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