在中国家电企业混战之中，A.O.史密斯从不进行大规模的广告、促销和降价，却居电热水器行业零售额第二的位置，是在中国告别“价格战”的少数企业之一。 坚守高端
1998年，具有130年历史的美国第一大热水器巨头A.O.史密斯公司在中国南京独资成立A.O.史密斯（中国）热水器有限公司，至今总投资额达4230万美元。 与分布在世界各地的A.O.史密斯生产基地一样，A.O.史密斯公司在中国建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系。
在价格定位上，A.O. 史密斯坚持高端定位策略。根据赛诺市场研究公司的相对价格指数（主要品牌各月的电热水器价格与总体市场的平均价格相比），A.O. 史密斯的相对价格指数基本保持在140以上，甚至到了150。这说明，A.O. 史密斯电热水器的平均价格比市场平均水平要高40%～50%，而且，A.O. 史密斯电热水器价格与行业平均价格的差距越来越大了（2004年8月A.O. 史密斯相对价格指数为141，2005年2月，指数上升为149）。
同时，与2004年1月相比，2005年2月，海尔电热水器的价格下跌了14%，西门子电热水器在2005年1月的时候同比下降了15%（但西门子2月反弹了6个百分点），阿里斯顿先降后升，与去年1月基本持平，而A.O. 史密斯则完全不同，价格从不下降，甚至连续两年每年上调一次。
既坚持高价位又不降价的A.O. 史密斯，在电热水器市场上的表现又是如何呢？中国电热水器市场上的竞争格局基本是三大品牌争霸市场（占有率在10%以上）——海尔，中国市场著名品牌，中端价格定位（已经开始偏低了），市场销量遥遥领先；阿里斯顿，欧洲市场著名品牌，价格定位与海尔相近，零售量占有率居第二位；A.O.史密斯，美国市场著名品牌，中高端价格定位，零售量占有率居第三位，但零售额占有率已经超过阿里斯顿，处于第二的位置。
可以看到，坚持高价位很容易，如夏普、索尼，但想同时保持占有率排名比较靠前，就不容易了；提高占有率也不难，如众多国内品牌靠降低价格提高占有率的例子，但要同时保持一定的价位水平，就难了。难能可贵的是，A.O. 史密斯既保持了高价位（高于同行业平均价格50%），还取得了非常好的市场表现（零售额占有率居第二位）。
那么，A.O. 史密斯在中国电热水器市场上成功的秘诀是什么呢？
