同伴的激励在雷宇的个人业绩有了突破之后，她开始走团队发展的道路。这条路也并非一帆风顺。在涉足增员和团队管理之后，雷宇才发觉和寿险销售成果立竿见影相比，增员之路常常是付出了很多，却并没有很快见到成效。

　　但雷宇并没有轻言放弃。“管理团队不是学会之后才去管理团队，而是在管理中学经验”，随着雷宇渐渐领悟到了这一点，她的团队也在慢慢地扩大。

　　在雷宇的团队里，不乏高学历的属下，甚至还有自己创业开过公司的。记者有幸旁听了雷宇团队内部的一次培训活动，在轻松的氛围下，每一名代理人都带着愉快的心态去学习。

　　事实上，团队的每个伙伴都非常感谢雷宇，当初，是因为她的个人魅力吸引了这么多志同道合的战友。不管是工作还是生活上，雷宇始终用欣赏的眼光看待身边的每一个伙伴，从他们身上挖掘优点，而用包容的心体谅别人的不足之处。

　　注重每一个细节很多代理人无法解答“在与客户交流的过程中，如何使得客户接受和相信你”这个问题。而雷宇的答案是“注重每一个细节”。雷宇进一步解释说，在与客户交流的过程中，打动客户的往往是一些小的细节。比如送去小礼物和节日的卡片、一些问候的短信等等。虽然一般代理人都会做，但是只要你是真心实意的，客户就一定能感受得出来，“毕竟人心都是肉长的”。

　　雷宇觉得代理人适当的行为可以让客户有被重视的感觉，每个人都希望被别人关心和在乎。

　　采访间隙，雷宇不经意间向我们展示了她是如何重视细节的。她的一个下属急匆匆地过来告诉雷宇，他挂断了一个未接电话，后来回想可能是客户打来的。雷宇告诉他，以后就算是再忙，有电话也要接一下，如果是客户打来了，告诉对方待会打过来也可以。否则如果客户有急事找不到你，那会影响客户对代理人的信任。

　　把工作在生活中建立起来，是雷宇现在最大的快乐。她已经真正地把工作生活相互融合在了一起。周末与朋友的一次聚会，可能就会不经意间卖出了一张保单。常常会有朋友在聚会中，介绍自己的朋友给雷宇，雷宇的人脉自然越来越广。

　　“绝境有转机，挫折亦胜利”，对于每一次的拜访，无论保单成交与否，雷宇都把这些当作自己为成长所付的学费。