慧聪网首页 > 商业服务行业 > 国内动态
别克 赛欧汽车中国市场营销案例
 
慧聪网   2005年4月27日11时35分   信息来源:中国经营报    

    从1999年市场占有率3%,排名第七,发展到2002年市场占有率超过10%,成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团,上海通用每年都以100%的速度超常规发展。尤其是2001年才上市的赛欧,销量已经突破了5万,成为细分市场上的领跑车型。

    进入中国市场只有三年的通用汽车,目前已经形成三大系列的车型,分别为别克系列、多功能商务车——陆地公务舱和赛欧系列。
    
    通用刚进入中国走的是高端路线。在当时的中国轿车市场上,桑塔纳、捷达和雪铁龙富康已经占据中档车的主要市场,经济型轿车的竞争也比较激烈,只有中高档轿车市场还是以进口车为主,市场存在较大的空间。于是通用把旗下成熟的别克车型引进中国市场,上市的第一年就推出了三款轿车:别克新世纪、GLX和GL,成为当时在中国市场生产的最高档的车型,几乎领先更高档的奥迪A6半年多时间,从而在市场上处于主动地位。2000年上海通用分别推出具有驾驶乐趣的别克CS和中国第一辆多功能公务车别克GL8,紧接着又针对20多万元的市场推出排量比较小的别克G,形成从30多万到20多万这样一个梯级排列的中高档轿车的格局。

    随着别克在中国的成功,一汽大众和广州本田也先后从德国大众和日本本田引进了与别克同一级的奥迪A6和本田雅阁,其中奥迪A6更是占据国产顶级轿车的楚翘;本田雅阁则是当今最畅销的车型,全球销量超过800万辆,最新引进的是雅阁第六代产品,具有很强的竞争力;接下来,上海大众又从德国大众集团引进更先进的帕萨特B5,也是一款在国际上屡次获得大奖的车型。这样一来,在25万~45万这一级的市场上就有了奥迪A6、别克系列、本田雅阁和帕萨特四大品牌的竞争,高档车市场竞争开始白热化,别克系列轿车受到来自一汽大众、上汽大众和广州本田的挑战,市场受到一定挤压。

    为了寻求突破,上海通用把眼睛盯向了经济型轿车市场,向低端市场延伸。应该说,经过了将近两年的市场运作和品牌传播,别克轿车在中国已经有了很高的知名度和认知度,凭借着别克的品牌号召力完全可以进行品牌延伸;在2000年以前的经济型轿车市场上还没有一款完全意义上的进口轿车,虽然价格便宜,但给消费者的印象是低质低价,缺乏一种具有竞争力的车型,这时通用将在海外市场上的一款欧宝车引进中国,取名赛欧,俗称小别克。别克赛欧推出后,在中国轿车市场引起很大轰动,凭借着别克的品牌效应和10万元轿车的概念,别克赛欧在中国轿车市场取得了成功,2001年上海通用又针对中国家庭市场推出赛欧的家庭版———赛欧SRV,将全新的汽车消费观引入中国普通的消费者中。2002年的产销量达到5万量,成为这一级别市场的最大赢家。

    2002年11月上海通用的产量突破10万辆,跻身中国三大轿车集团行列,上海通用完成了一次飞跃。从上海通用的发展过程中,成功的产品战略是保证其快速发展的基础,通用总是能够根据中国市场的变化适时地推出相应的新产品,填补国内某个市场的空白,并保持每年推出一款新车的新产品策略。在短短的三年中产品线就从30多万覆盖到10万左右的各个级别,同时还在多功能公务车市场上占据绝对优势。2002年底~2003年初,上海通用还将推出一款全新的车型,填补自己在20多万到十几万元市场的空缺。

 
作者:张辉 
 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:别克 品牌 营销 
特别推荐: 
·构建人力资源体系要从工作分析开始 ·生产计划与物料控制PMC课程 06.18
更多精彩:
·“亚洲寻求共赢”博鳌亚洲论坛开幕 ·国内汽车企业挑战跨国公司制高权
 相关文章 更多 
·分析:柯达中国(市场)营销案例  (4.26 12:5)
·四大外资薪酬咨询公司经营策略观察  (4.22 8:35)
·未来10年最具升迁潜力的营销职位  (4.20 11:58)
·魅力城市营销不利 首届博览会草草收场  (2.18 9:32)
·咨询企业营销策略分析和操作模式  (2.2 11:23)
·营销认识现分歧 唯冠和摩托罗拉分离  (10.11 8:57)
·品牌厂商争抢北京奥运会广告营销机会  (9.29 8:25)
·飞利浦全球首席营销官来华营销推广  (9.27 14:33)
·月饼营销“亲情 品牌 特色”三管齐下  (9.3 9:14)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
最新求购
·求购小型刻字机
·求购手工加工鱼漂
·求购托盘
·多功能自行车广告车筐
·求购家庭办厂加工组装:
·求购手工加工中国结
·求购手工加工足球
热点专题
·李嘉诚赚钱秘诀大爆光
·明星投保“一掷千金”
·给爱车上保险
行业书店