慧聪网首页 > 商业服务行业 > 国内动态
中国会展业应该坚持走自己发展之路
 
慧聪网   2005年3月10日9时27分      

    近年来一些会展企业十分热衷于“国际惯例”这一热门词，他们飘扬过海到各国取经，试图将国外会展运营模式复制到国内，认为国外会展业起步比我们早，经验比我们丰富，这种“拿来主义”比我们自己摸着石头过河要便捷得多，是一条事半功倍的做法。我们应当根据中国国情走自己的发展之路，因为我国的会展有以下特点：
    1.办展方式与发达国家不同。中国的市场规模在全球可以说是数一数二的，但中国人的经营理念、交易习惯和成交方式与西方差别较大，中国人比较擅长举办综合类展会。像“中国第一展”—广交会，自50年代创办以来参展参会和观众的规模在不断扩大，成交额亦连年攀升，包括各地的交易会也常办不衰，且越办越火。而中国的专业展会虽然近几年有所发展，但很多都是有行无市，参展企业的贸易成交基本上都不是在展会上进行的，有的专业展会办了“首届”以后就销声匿迹了；而欧美和日本的展会基本上都是按专业举办的。如美国拉斯维加斯的日用品及礼品展、芝加哥的五金工具展、德国纽伦堡的国际玩具博览会、英国伯明翰的国际安全防护技术博览会、意大利的马契夫家居工艺展览会等，都是非常成功的连届性专业展会。

    2.展、销方式不一样。国外的展会基本采取“展销分离”方式，尤其是专业展。展会上一般是不销售的（办展商也不允许销售）。展销分离的优点是给采购商以充分考虑、比较、协商和决策的空间。这种方式不仅可提高成交率，而且也可提高资金到位率；而我国大部分展会都具有销售环节，只不过是边展边销和先展后销之分。“展销合一”的优点是通过展示同时可促进和带动销售。中国观众通常习惯于认可展品就马上买下它，省得日后再去商店折腾一次。这种方式尽管资金到位率不如展销分离的方式高，但中国市场大，买家多，参展商一般不会计较到位率的高低，因为“广种薄收”的经营理念在中国仍占主流。

    3.办展商和参展商通常都注重“人气”。国内大部分会展企业不仅关注参展商家的数字，而且非常重视观众的多寡。参展商往往热衷于人头攒动，熙熙攘攘的火爆场面，哪怕专业观众较少，他们也认为企业和产品与观众混了个“脸儿熟”。日后还会有人回过头来买他们的产品。笔者在某大型交易会看见一家企业的大展台上没有任何产品和广告，只有几个演员轮番在那里表演舞蹈、杂耍和魔术，以告知企业的“实力”。如北京国际汽车展，看热闹的观众挤满展厅，与模特和展车照像的、排队领礼品的、带着好奇心问长问短的，真是好不热闹。一些专业观众很难静下心来与参展商交流，甚至有的专业观众无法接近参展商。但没有一家国内参展商对此提出异议或表示不满。

    4.重复的展会和展品重复的展位有较强的比较性。尽管业内人士多次呼吁要减少和避免重复的展会，但企业对有关协会、商会三令五申视而不闻，屡禁不止。这些内容重复，甚至连展出的时间也重叠就在于国内的重复展有一定的市场，因为异地的重复展吸纳的都是周边地区的观众，很多中小企业不愿意花昂贵的交通费到远地参展或参观，他们往往选择较近地区，这也就为办展商举办重复展提供了资源。另外，重复的展品可供采购方就其性价比和售后服务进行比较，参展商一般很难垄断某类商品。

    如果脱离中国会展市场实际照搬外国会展模式，很多展会有可能流产。目前中国的会展业要想有一个长足、稳定的发展，一定要结合中国的国情和会展市场实际，科学地策划和管理会展市场，就一定能创造辉煌的业绩。
 
 
【评论】 【大 中 小】  【推荐】 【打印】 【论坛】
 
 
[热门关键词]：会展 展会 商务服务 
特别推荐： 
·如何有效提高培训的投入产出比？ ·经理人财务管理沙盘实战模拟演练(3.19)
更多精彩：
·外资展览大举进军 国内企业与狼共舞 ·今年12月中国国际海事会展上海举行
　相关文章 更多 
·民营企业推动沈阳会展业市场化发展  (3.9 8:39)
·CIHE2005 再现展会品牌展示平台  (3.9 8:37)
·武汉展会扎堆3月迎来今年展会高潮  (3.8 9:38)
·借力奥运 北京欲称霸体育会展业  (3.7 8:16)
·香港会展中心三年连获亚洲最佳会议中心  (3.3 8:21)
·上海国际3C制造业配套采购及服务展05.06.22  (2.2 11:37)
·会展行业呼唤专业化服务少一些花哨  (10.22 9:7)
·10月10日第十一届阿布扎比石油展开幕  (10.12 18:14)
·会展人才培养 中国需要重视了  (10.12 17:58)
·广东起草文件 急刹会展业盲建风  (9.30 16:31)
　我来评两句〖查看最新评论〗　
请您注意：
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言，本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称：匿名
 
分类广告  
最新求购
·求购小型刻字机
·求购手工加工鱼漂
·求购托盘
·多功能自行车广告车筐
·求购家庭办厂加工组装：
·求购手工加工中国结
·求购手工加工足球
热点专题
·李嘉诚赚钱秘诀大爆光
·明星投保“一掷千金”
·给爱车上保险
行业书店