| 酒香不怕巷子深 专访中东会展业于勤勇 |
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慧聪网 2005年1月19日12时43分 信息来源：hc360慧聪网商业服务行业频道 熊海鸥
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提起中东会展，中国企业很自然的就想到上海国际广告展览有限公司，随着2008年北京奥运会和2010年上海世博会的来临，外资会展大举到中国淘金，然而上海国际广告展览有限公司却坚持一贯目标，走出中国，走向中东，走向世界，为此，趁上海东方国际集团经理，上海国际广告展览有限公司副总经理于勤勇（以下简称于勤勇）来京之际，慧聪网商业服务行业频道编辑对于总进行了一次专访。
慧聪网商业服务行业频道编辑（以下简称编辑）：请介绍一下贵公司的展会业务，包括每年组织展会的数量、举办的地区、展览的范围、主要合作伙伴以及如何保证“ME360”贸易平台得以实施？
目前公司的主要业务是中东的会展服务，通过我们的网站—中东商贸网“ME360”这个平台来实施，展会业务主要有60多个项目，其中会展目前每年在国内组织参加中东地区8个国家53个国际展会，90％以上是中东地区，主要有迪拜、沙特阿拉伯、约旦、伊拉克，黎巴嫩等8个国家，今年我们组织的展会有60多个，2004年686家中国企业随着我们参加了50多个展览会。我们历年的展会主要涉及到农业，冶金矿产，塑料等30个行业。
我们的合作伙伴是非常强大的，“ME360”中东服务贸易平台的整合成功，也不是一蹴而就的，单项业务都已独立运行数年以上，并属各自行业内的佼佼者，这和相关专业单位的共同打造是分不开的。由国内最为资深的上海国际服务贸易（集团）有限公司、上海国际广告展览有限公司、上海和平国际旅行社有限公司、上海威麦斯国际货运有限公司、中国东方（迪拜）投资顾问与展览公司、ME360中东商贸网六家单位共同打造，境内由上海国际广告展览有限公司总体协调业务，成立ME360客户服务部，为客户设计服务项目，落实相关单位实施；境外由中国东方（迪拜）投资顾问与展览公司总体承接协调。
编辑：贵公司组织国内企业参加中东地区的展会，主要有哪些形式？为国内企业提供哪些服务？国内企业参加中东展会一般有什么收获？
于勤勇：目前我们在中东地区举办展会主要有两种形式，一种是自己主办中东的展会，另一种是做中东地区展会的总代理，目前中东地区的展会在中国的总代理80％以上的授权都是我们的，凡是中国企业到中东参展，我们都为客户提供展前展中展后一条龙服务，具体来说主要有针对中东的会展、物流、投资咨询、商务服务、旅游票务、传媒、电子商务、进出口代理等八大服务板块。独立承办沙特中国商品展和自办伊拉克战后重建采购大会；物流为国内一级货代，为中国产品进入中东各国提供集进出口代理、报关、海运、清关、仓储等整体解决方案；投资咨询每年为数十家中国企业代办中东的投资手续，并免费为中国企业提供投资咨询；商务服务利用平台在中东有关国家的实施机构，在推动中东商人进入中国的同时为进入中东的中国商人提供DIY式的商务配套服务；传媒目前主要运做了在该地区独家发行的英阿双语版《中国供应商名录》，和中东地区唯一合法获批的中文报纸《东方商报》；中东商贸网是目前中国与中东地区间最优秀的电子商务平台；旅游票务随着日前中东阿拉伯半岛首个旅游开放国约旦的推出，不久的将来中国旅游者就可以充分享受中东的异域风情，这八大服务版块各具特色和实力，紧紧围绕中东区域，互相配套，自成一体。
国内企业到中东参展首先是要具备一定实力，参展服务费用全包括在内需要6到10万元，同时参展前都会在现在进行短时期的培训，告诉参展商在中东地区需要注意的问题，比如习俗等等。很多企业到中东参展都取得了很大收获，单从外贸的经营模式来说，有的参展企业参展前根本不知道什么是外贸，参展回国后就学到了一套成熟的外贸经营管理方式，在中东地区还成立了分公司。
编辑：对于中国企业来说，中东地区有哪些商机？
于勤勇：中东市场跟国家的政策是分不开的，伊拉克战争后，各项基础设施都要重建，这个市场的需求是非常大的，现在各个国家都在争抢这块蛋糕，由于中国产品物美价廉，在中东地区很受老百姓的欢迎，目前中国的建材、发电、机械及日用品等商品在中东十分畅销。
从长远来看，中国正处在一个快速发展期间，每年从中东进口的石油逐年增长，其增长率超过50％，这就导致中东地区于中国之间的贸易不平衡，自然会刺激我们的产品大量出口，这种互补型的贸易特征决定了中东与中国的商贸往来不是短暂的，是长久性的。
编辑：中国企业参加中东参展，有哪些需要注意的问题？如何形成自己的核心竞争力，通过展会把自己的品牌宣传出去？
于勤勇：主要从四方面着手，第一，要充分准备号材料准备好，例如样品，宣传资料等等，第二，应该最大化的在有限的展台内充分的展现自己，比如展台设计，易拉罐，宣传片等，这些都是小细节，但是这些细节很重要，企业一定要有这个理念。第三，要详细了解并考察当地市场的状况，做到知己知彼，抓住对方的需求点。第四，参展后对于展览会的参展资料的客户务必要继续跟进，主动找客户联系，把展会这种商谈形式延续到展会以外。
编辑：随着外资的逐步开放，国外的展会商纷纷进入中国，对本土企业是否产生了冲击，贵公司该如何应对？
于勤勇：冲击肯定是有的，这些进到中国的外资实力都很强，现在已经开始在中国布局，去年12月11日中国服务业对外全面开放，这当中也包括对展览业的开放。其实，早在开放以前，国外展览公司已经染指了中国的展览业。随着中国的改革开放和加入世贸组织，中国进一步打开了市场的大门。在中国展览会的市场上，外国大型展览公司已经跨了进来。其中德国汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫三家展览公司与上海有关方面合资在浦东成立的上海新国际博览中心更是发展成为外国一些大型展览公司进入中国展览市场的“桥头堡”。
从整个市场竞争来看，外资进入中国是好的，他们带来了先进的管理经验和管理思路。现在展览业参差不齐，真正形成品牌的并不多，肯定会给市场带来重新洗牌，但是对展览业总的市场发展是好的，只有竞争才能整合，相信本土展览业一定会迎头赶上的。
外资对于我们公司的冲击是很小的，主要是各自的目标群不同，我们主要面向国外，外资主要是抓国内市场，而且我们在中东这块市场做了很多年的时间，市场深耕方面已经做的很深很专了，酒香不怕巷子深，外资来了我们也不怕。
编辑：贵公司在展会方面有什么远期计划？请描述一下展会经济的美好前景。
于勤勇：我们一贯坚持的原则是脚踏实地地一步步把事情做好，实打实的做事情，这个思想也融入到公司地管理中去，现在我们正在对05年中东展会进行招展活动，我们的长远目标就是把伊拉克展览会议长期做下去，同时把中东商贸网“ME360”做好，能够把对中东感兴趣的人全部吸引过来，在这块市场形成核心竞争力，通过我们全方位的服务把这块品牌做好做专做大，更好的成为中国企业走向中东地区的桥梁。
中国会展业挑战与机遇同在，前景广阔，会展业在中国已经发展成为具有可观经济规模的行业，分别以北京、上海、广州为中心，环渤海、长三角、珠三角会展业产业带初步形成。随着中国西部大开发战略的实施，以成都、昆明、南宁为支撑的西南会展业产业带也正在形成。中国会展业已进入空前繁荣期。今年是中国加入世贸组织的第三年。外国资本的进入将为中国会展经济注入新的活力，同时也使得尚未发展成熟的中国会展业面临全球化的商业环境和更趋激烈的国际竞争。有专家认为，中国大陆被认为是展览业发展最快的地区。提出国际展览业重心“东移”和亚洲展览中心“北上”的观点，即从西方发达地区向东亚特别是中国转移，亚洲展览业的中心正从东南亚的新加坡向中国大陆转移。同时，2008年北京奥运会和2010年上海世博会都将成为高水平、高质量并充分体现中国经济地位和实力的大型会展。”因此，无论是从中国经济发展形势还是世界经济发展潮流来分析，中国会展业都具有光明的发展前景。
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